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服装销售企划的目的之一是要赢得顾客参与

时间:2011-05-20 17:35来源:未知 作者:海通服饰 点击:
如今,销售企划的目的已不再是单纯的将服装产品推销给顾客,而只获一时销售数量和金额的增长,更重要彰显产品的质量,获得消费者的认同。销售企划就在于把这些概念转化落实到具体的目标。而任何销售目标的实现都只能是顾客购买服装产品的结果所致,企划所面

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      如今,销售企划的目的已不再是单纯的将服装产品推销给顾客,而只获一时销售数量和金额的增长,更重要彰显产品的质量,获得消费者的认同。销售企划就在于把这些概念转化落实到具体的目标。而任何销售目标的实现都只能是顾客购买服装产品的结果所致,企划所面对对象是服装产品和消费顾客,任务是将服装产品和顾客进行最大化的交易,因此,销售企划必然是与顾客紧密联系在一起的。T恤衫批发 

      因此,销售企划就是扩大和深化对顾客的影响,从而将企业提出来的概念转为顾客心目中的概念,实现服装产品的价值最大化和收益最大化。文化衫批发    1.传递品牌价值
     销售企划就是要加强服装产品、服务及品牌的价值表现力,向顾客充分传递品和品牌的价值。产品价值有三个层次:首先是核心价值,即产品给顾客所带的核心利益,如某件服装和某人身份很相配,体现了某人的社会地位和审美品;其次是有形价值,包括服装的质量、款式、特色及包装等实体;第三是延伸价,即企业所提供的咨询、质量保证、售后服务等。而服装的附加值主要来源于核价值。服装销售企划要将服装产品价值的三个层次充分向顾客表达和传递,尤是明确产品的核心价值,使顾客真正感受到从服装中所获得的价值感。只有顾认同销售中传递的品牌价值,品牌价值才可能实现。
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2.赢得顾客参与
  任何品牌都无法向顾客强行推销自己,更不能靠虚假的手段欺骗顾客,唯一的办法则是努力赢得顾客的关注和好感,使他们通过主动的参与和体验,成为品牌的朋友和倡导者。如果没有顾客的参与,就没有服装产品的消费,更无法实现品牌的价值。因此,能否提高顾客参与的程度,是衡量企划成功与否的主要标志,体现了现代销售观念“以顾客为中心”的原则。具体地说,企划是对顾客兴趣、爱
调动,是对顾客信心的培养。所以,赢得顾客参与,是极为重要的一环。
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