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服装的定价的策略及步骤

时间:2011-07-17 21:30来源:未知 作者:海通服饰 点击:
服装企业制定的价格既不能低得没有利润,也不能过高而没有需求,必须 介于二者之间。产品成本为价格规定了最低限度,消费者对 蓝大褂 产品价值的认知 和需求期望为价格规定了最高限度。因此,价格定位时必须考虑产品成本和 消费者需求这两方面因素。此外还必

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    服装企业制定的价格既不能低得没有利润,也不能过高而没有需求,必须
介于二者之间。产品成本为价格规定了最低限度,消费者对
蓝大褂 产品价值的认知
和需求期望为价格规定了最高限度。因此,价格定位时必须考虑产品成本和
消费者需求这两方面因素。此外还必须考虑竞争者的价格以及其他各种内部
和外部因素,并根据不同情况,制定出对企业长远发展最为有利、合理的定价
策略和价格。
①成本导向定价法
    a.成本加成定价法(Cost—plus Pricing,亦称成本加法)
    在产品成本上加一个标准的加成率,即价格=成本+加成率。对服装而
言,按照服装材料成本和加工费(工缴费),再加一定的利润率进行定价。适用
于同行业协商定价、生产企业定价、量大面广的服装定价。特点为:
    A.卖方对于自己的成本比对市场需求更有把握,把成本与价格直接挂
服装市场营销服装价格定位
钩,简化了定价程序;
    B.竞争对手企业如果采用此法,则价格具有可比性,可缓和价格无序
竞争;
    c.一般认为成本加成定价法对
班服 买卖双方都公平合理,卖方“以本求利”可
保证合理收益,买方也不致因需求强烈而付出高价。
    但这种定价法只有在达到一定销量时才适用。计划经济时代,服装定价
基本采用这种方式;
广告帽 而在市场经济中,当服装商品出现过剩和竞争激烈时,单
纯的成本加成定价已不适用,企业更多采用的是竞争导向定价法。
  b.成本倍积法
  价格一成本×成本系数(3~6)
  这种方法亦称经验定价法,常用于时装与高档品牌
T恤衫批发 服装的定价。定价的
关键是选择成本系数。上述成本概念是指面辅料成本及加工费成本,不包括
流通领域的成本费用。一般大众服装成本系数取4;新潮时装成本系数取5;
高档服装成本系数取。

②需求导向定价法
    需求导向定价法依据消费者对产品价值的认知和价格期望量度进行定
价。所谓“认知价值”是指买方在观念上所理解的价值而不是产品的实际价
值。因此,
广告围裙卖方可运用各种营销手段来影响买方对产品的认识,使之形成对卖
方有利的价值观念,然后根据产品在买方心目中的价值来定价。
    企业必须事先对具体目标市场新产品从质量、服务和价格等各个方面进
行定位,树立良好的市场形象。需求导向定价法的关键在于企业要对产品能
否得到顾客认知的价值有一个正确的估计和判断。估计过高,影响产品销信;
估计过低,失去利润空间。
    评价服装的认知价值可以通过价格先期市场调查、核心消费层抽样调查
评估后,进行市场试销,根据试销结果最终确定“认知价值”和价格。
③竞争导向定价法
    竞争导向定价法主要依据竞争者或市场价格进行定价,或与主要竞争者
相同,或高于、低于竞争者的价格,这要视产品和需求情况而定。只要竞争者
价格不动,即使成本或需求发生变动,价格保持稳定;反之亦然。
    基本时尚型服装属于异质产品,在异质产品市场上,企业有较大的自由度
决定价格。产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。企业可以相对
于竞争者灵活确定自己的价格定位。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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