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讨论服装零售业态的分类,服装零售的基本决策、策略与管理

时间:2011-06-20 14:25来源:未知 作者:海通服饰 点击:
本章重点讨论服装零售业态的分类,服装零售的基本决策、策略与管理。 零售是一种将产品或服务出售给最终顾客的商业活动。零售与批发相对 应,一个商业机构只要它的零售活动超过总销售的50%就是零售企业(商 店)。一般的服装商店都是典型的零售商店,顾客买回

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    本章重点讨论服装零售业态的分类,服装零售的基本决策、策略与管理。
    零售是一种将产品或服务出售给最终顾客的商业活动。零售与批发相对
应,一个商业机构只要它的零售活动超过总销售的50%就是零售企业(商
店)。一般的服装商店都是典型的零售商店,顾客买回服装的目的是为了个人
消费。零售业在发展过程中不断出现新的业态、新的经营思想和策略,以适应
社会和经济环境的不断变化,应对竞争和满足顾客的需要。而服装零售业一直
处在零售业变革和发展的最前沿,近几年来服装零售业的发展同样证明这一
点。这与服装业在经济中的地位有关:与人民生活息息相关,与国民经济同步
前进;也与服装业的特征有关:经济规模小而灵活,富有创造性和具有想象力。
    服装市场的特征是周期短、变化快速和竞争激烈,由此迫使经营者加强对
服装零售这一最后环节的管理;服装商品的广泛性、多样化、丰富的文化内涵,
更要求零售经营者能面对不同目标顾客的价值内涵和文化层次,发展新的零
售概念、引导潮流、推动商品流动。同时,零售业的进步既提高了短袖POLO衫消费者生活
质量,又促进了行业进步,乃至社会进步。
1)服装零售业态的分类与发展
    自1852年巴黎出现第一家百货公司至今,零售业态已有巨大的发展。我
国自1992年有限地容许国外零售业进入,短短十余年几乎走过了国外百余年
的发展历程。
    服装零售组织形式或零售业态(F'ormat)即依据零售方式(店铺或非店铺)、
零售规模、商品种类、价格档次或聚集方式等变量元素不同组合的零售模式。
①服装零售业态
    一般零售业态的分类:非店铺零售——自动售货机、邮购、网上定购或网
上商店、电话或电视定购、直销等;店铺零售——便利店、大型综合超市、折扣
店、专卖店、百货店、仓储式会员店商店、工厂直销店 、长袖POLO衫等。按集聚方式又有大型
购物中心(销品)等。
    无店铺零售(None—store Retailing)
    ⑧邮购。如Otto、麦考林等,专业邮购公司以及某些服装品牌的邮购
业务。
    ⑥网上商店或定购。随着互联网的普及,越来越多的服装品牌已开始应
用电子商务。
    影响服装无店铺零售的关键因素是计算机网络技术的发展以及相应的物
     服装市场特销
服装零售策略
流、信用和安全体系的完善;此外,对于服装商品来说,尺寸规格标准化和一致
性以及颜色、面料、质感和试穿问题是构成服装无店铺零售的主要障碍。
    服装店
    销售各类服装的店铺,过去主要采取前店后场的经营方式,现在逐渐被服
装品牌连锁专卖店取代。
    专卖店(Specialty Store)
    专卖店通常指专售某类商品、产品线窄而深、专业服务水平及价格较高的
零售店。服装专卖店指专售某一企业品牌或某一设计师(或公司)品牌的服饰
商品,产品系列完整、服务完善、价格较高、单店规模较小的商店,如路易威登
专卖店、CK专卖店等。服装专卖店一般连锁经营、应用统一店招、统一POs
广告与布置、统一管理规范和营销策略。专卖店一般聚集在重要商业街和大
型购物中心。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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