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心理定价策略一般包括哪些具体形式?

时间:2012-06-06 12:48来源:未知 作者:海通服饰 点击:
心理定价策略是针对消费者的不同消费心理,来制定相应的商 品价格,以满足不同类型消费者需求的策略。心理定价策略一般包 括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 1.尾数定价策略 尾数定价策略是针对消费者求廉心理

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  心理定价策略是针对消费者的不同消费心理,来制定相应的商
品价格,以满足不同类型消费者需求的策略。心理定价策略一般包
括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。
  1.尾数定价策略
  尾数定价策略是针对消费者求廉心理,在商品定价时有意定一
个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定
价策略。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、值得信赖、
价格低廉的感觉;有时也可以给消费者一种是原价按一定比例打了折扣的感觉。
    心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别,能够明显影响消
费者的购买行为。如有些服装定价为398元,让人感到300多元一件,而实际上仅差两元就是400元一件。
    2.整数定价策略
    整数定价策略是针对的是消费者的求名、求方便和质优价高心
理,将服装价格有意定为整数,因为
广告帽消费者往往只能将价格作为判
别产品质量、性能的“指示器”,整数定价抬高了商品的身价,有
利于在消费者心目中树立优质高档的品牌形象。
    3.声望定价策略
    声望定价策略是整数定价策略的进一步发展。高档名牌服装的
消费者一般追求的是心理满足,消费高档服装是其身份、地位、价
值的体现,根据这种心理行为,企业制订高档名牌服装时,其价格
比市场同类产品的价格高。声望定价往往采用整数定价方式,高价
能有效地消除购买心理障碍,使顾客
广告围裙对品牌或生产企业形成信任感和安全感。
    4.招徕定价策略
    招徕定价又称特价商品定价,是有意将少数几款或几件服装以
低于市场售价销售,目的是吸引顾客的注意力,争取更多消费者前来光顾。
  5.分档定价策略
  分档定价策略是指将产品拉开档次定价。对价值相差不大或同
二型号但质量稍有不同的商品,有意识地制定不同的价格,利用消
费者对不同档次服装价格的理解,以不同的价格在消费者心目中形
成低、中、高三个档次,人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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