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窜货这种恶性销售行为表现在哪几个方面

时间:2013-04-07 08:53来源:未知 作者:海通 点击:
(一)窜货是一种恶性销售行为 窜货俗称冲货,是销售网络中的分销机构受短期利益驱使,违反销售协议,有意 识跨区域低价销售产品, 文化衫 并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。 具体来讲,窜货表现为分销机构跨区域销售,即将产品销售

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    (一)“窜货”是一种恶性销售行为

    ‘‘窜货’’俗称“冲货”,是销售网络中的分销机构受短期利益驱使,违反销售协议,有意

识跨区域低价销售产品,文化衫并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。

    具体来讲,“窜货”表现为分销机构跨区域销售,即将产品销售到本来不属于自己的销

售区域或渠道领域,同时往往伴随着低价或变相低价。而且,所谓“窜货”,属偷偷摸摸的

销售行为,是分销机构有意识的违规行为,其实质是追求眼前的利润,或者渠道权力,最终

会殃及价格体系和市场秩序,引发价格战,伤害厂家信誉和品牌。 广告帽所以,大凡“窜货”都应该是指恶性窜货。

    窜货的常见表现形式:

    (1)分公司为完成销售指标,取得业绩,往往将货销售给需求量大的兄弟分公司或兄

弟地区,造成分公司(地区)之间的窜货。

    (2)中间商之间的窜货。因甲、乙两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价“抛货”。

    (3)为减少损失, 蓝大褂经销商低价倾销过期或即将过期的产品,以回收部分成本。

    (4)更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣产品与正品混同销售,以多占市场份

额,获取不正当的利润。

二、“窜货"的原因

    渠道发生窜货,有厂家的原因,也有经销商的原因,有客观的市场方面的原因,也有主

观的销售人员方面的原因,但不管是出于什么原因,窜货都会对渠道的正常发展造成伤

害。

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