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为什么很多厂家为了维护中间商的忠诚度而采取恶性冲突

时间:2013-08-02 20:20来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
为什么很多厂家为了维护中间商的忠诚度而采取恶性冲突 虽然渠道的冲突在一定程度上意味着渠道的一种活力,但更多的时候它展现的还是 极具破坏性的一面。这时候的冲突就是恶性冲突,为保证对渠道的控制力和维持中间商 的忠诚度, 文化衫 采取有效的化解措施是

为什么很多厂家为了维护中间商的忠诚度而采取恶性冲突

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    虽然渠道的冲突在一定程度上意味着渠道的一种活力,但更多的时候它展现的还是

极具破坏性的一面。这时候的冲突就是恶性冲突,为保证对渠道的控制力和维持中间商

的忠诚度,文化衫采取有效的化解措施是必要的。

    恶性冲突是指会对产品、市场及厂商关系造成根本影响和实质性变化的冲突形式,例

如,跳楼价甩卖、跨区域窜货、恶意赖账、制假售假等。恶性冲突是一种渠道破坏力,它会

影响渠道成员的销售信心,严重阻碍渠道的正常运行。

 

四、渠道冲突利弊分析

  ‘既然渠道冲突存在良性冲突和恶性冲突两种性质,因此,我们应该坚持辩证的观点,

客观、科学地分析渠道冲突问题, 广告帽并寻找到合理的解决方案。

    渠道管理中常常存在窜货现象,许多业界人士都在感叹:“货一窜,辛辛苦苦打下来的

市场就被冲得七零八落。”窜货(又称倒货或冲货)主要有几种表现形式:

    (1)分公司为完成销售指标,取得业绩,往往将货销售给需求量大的同级分公司,造成

分公司之间的窜货。

    (2)甲乙两地供求关系不平衡,货物可能在两地中间商之间低价抛售,走量流转。

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    (3)经销商为减少损失, 蓝大褂低价倾销过期或即将过期的产品。

    (4)经销商将假冒伪劣产品与正品混同销售,掠夺市场份额。毋庸置疑,窜货行为作

为一种恶性经营现象,势必会造成市场倾轧、价格混乱,严重损害消费者利益和产品的品

牌形象,必须严加防范和控制

本文出自武汉海通服装厂: http://www.11efu.com/
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