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销售过程中如何在关系运行和发展中运用激励

时间:2013-08-08 10:11来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
如何维护和发展渠道伙伴关系(二) (三)制定明确的合作协议 渠道伙伴关系的建立和发展需要制度化和规范化,需要制定明确的合作协议以免日 后发生争议。伙伴关系双方在发展了共同远景目标和相互信任的基础上,应对合作中的 一些具体问题共同制定一个详细的计

如何维护和发展渠道伙伴关系(二)

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    (三)制定明确的合作协议

    渠道伙伴关系的建立和发展需要制度化和规范化,需要制定明确的合作协议以免日

后发生争议。伙伴关系双方在发展了共同远景目标和相互信任的基础上,应对合作中的

一些具体问题共同制定一个详细的计划,以便于合作各方在以后的协作中方便遵循。
广告衫这些计划的重点内容包括明确双方的权利和义务、建立共享分配机制、确定决策和协调程序

等几个方面。

    (四)渠道关系的运行与磨合

    渠道关系的发展有一个磨合的过程。当渠道合作协议签订以后,渠道关系建设正式

投入运行,在运行中也许会不断地发现问题,需要本着互利原则及时协商解决,使伙伴关

系不断完善。在运行之初,可以采用互派联络员或分销伙伴助理的方式,在联合促销、联

合库存管理支援、有目的的培训等方面打破组织间的界限,互相协助共同开展工作,逐渐

达到组织之间各层次的关系整合,广告围裙提高渠道的运行效率。

    (五)在关系运行和发展中运用激励

    可以适当运用激励方式,促使双方友好合作,互惠互利并增强感情。主要激励方

式有:

    (1)给经销商提供适销对路的优质产品,文化衫批发这是对中间商最好的激励。

    (2)给予中间商尽可能丰厚的利润以提高其经销的积极性。

    (3)协助中间商进行人员培训。    ’

    (4)授予中间商以独家经营权。

    (5)双方共同开展广告宣传,或给中间商以广告及渠道费用补贴。

    (6)给成绩突出的分销商以奖励等。

本文出自武汉海通服装厂: http://www.11efu.com/
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