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如何实现实现互利双赢和渠道满意

时间:2013-08-08 16:07来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
如何维护和发展渠道伙伴关系(三) 一个企业要认真研究目标市场的发展和竞争情况,客观地衡量本企业与合作伙伴双 方的得失,共同拟定销售策略, 广告衫 建立休戚与共的伙伴关系以求长期共同发展。 (六)妥善解决渠道冲突以维护渠道关系 由于渠道成员之间合作

如何维护和发展渠道伙伴关系(三)

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    一个企业要认真研究目标市场的发展和竞争情况,客观地衡量本企业与合作伙伴双

方的得失,共同拟定销售策略,广告衫建立休戚与共的伙伴关系以求长期共同发展。

    (六)妥善解决渠道冲突以维护渠道关系

    由于渠道成员之间合作制度和合作机制内容规定的不完善,以及渠道成员在利益、经

营战略和策略方面的变化及差异性,制造商与分销商在渠道合作各环节过程中往往会发

生矛盾和冲突,主要表现为利益冲突和争夺对渠道的控制。渠道冲突的类型有两种:一是

渠道各层次各环节之间的纵向冲突,二是同一层次渠道各成员之间的横向冲突。渠道冲

突的内容包括观念冲突、利益冲突和控制权的冲突。要能够妥善解决渠道冲突,必须本着

公平公正、真诚合作和互利双赢的原则,学会换位思考,多站在对方的角度考虑问题,维护

双方的共同利益,广告围裙才能有效维护渠道伙伴关系。

 

    (七)实现互利双赢和渠道满意

    渠道伙伴关系的建立与维护是合作双方共同的事情,实现互利双赢是渠道合作的目

标和最高原则,任何有损于合作伙伴的思想和行为都不利于渠道伙伴关系的发展。其中,

渠道满意是渠道管理研究的前沿问题,是渠道关系管理追求的目标,也是渠道关系质量的

重要体现。完整意义上的渠道满意应该是制造商对中间分销机构、中间分销机构对制造

商以及中间分销机构之间的“双向’’和“多向’’的满意,文化衫批发体现出渠道运作和渠道关系的和谐状态。

本文出自武汉海通服装厂: http://www.11efu.com/
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