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如何找到渠道促销的均衡点

时间:2013-08-09 14:21来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
如何找到渠道促销的均衡点 就其定义来讲,促销是企业为促使目标顾客购买其产品或服务而进行的一系列说服 与沟通的活动。它包括i个方面的含义:(1)促销活动的行为主体包括制造商和中间商。 (2)促销的目的是使目标顾客购买更多的产品。 文化衫 (3)促销的主要形

如何找到渠道促销的均衡点

广告衫批发

 

    就其定义来讲,促销是企业为促使目标顾客购买其产品或服务而进行的一系列说服

与沟通的活动。它包括i个方面的含义:(1)促销活动的行为主体包括制造商和中间商。

(2)促销的目的是使目标顾客购买更多的产品。 文化衫(3)促销的主要形式是说服和沟通。

    从内容的层面讲,促销包括渠道促销和终端促销。渠道促销一般是指制造商针对中

间分销渠道成员采取的促销行动,一般是在旺季来临之前或者新产品上市的时候采用,目

的是将更多的产品推入渠道,占领渠道成员的资金和销售陈列空间,以获取渠道竞争优

势,所以,渠道促销又叫做“推的策略”;而终端促销大多是指中间分销渠道成员针对消费

者采取的促销行动,如特价促销、有奖销售、搭赠等,目的是让消费者购买更多的公司产

品,属于销售的“临门一脚”,蓝大褂也叫做“拉的策略”。

 

三、掌握渠道促销的力度与频率

    “渠道促销”是厂家针对中间渠道商(经销商、代理商、批发商、终端零售商)所进行的

促销活动,目的是刺激渠道成员的进货热情和销售积极性,其实质同样是渠道利润的再分

配(厂家让利),也是厂家惯用的渠道激励方法。文化衫批发渠道激励是一项复杂的系统工
程,其激励在时效、形式、力度、频度、条件、执行等方面都显示出极大的变动性、灵
活性,甚至微妙性。激励得当,它可以像“杠杆”一样敲动渠道,甚至推动渠道整体良
性运行,而如果实施不当,现激励过分、激励不足、激励失效等问题,它则可能变成渠
道发展的阻力,甚至破坏力。所以,如何把握渠道激励各环节的“度”,找准渠道激励
的“均衡点”,对于渠道的维护就显得至关重要。

本文出自武汉海通服装厂: http://www.11efu.com/
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