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为什么说窜货是一种极易被忽视但有杀伤的营销方式

时间:2013-08-10 22:57来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
为什么解决渠道冲突的实践办法要依赖于权利和领导权(三) (六)清理或退出 本 文出自武汉海通服装厂: http://www.11efu.com/ 对于那些由于当初考察不慎,实践证明未达到公司对渠道成员在人格、资信、规模和经 营手法方面的资格和标准要求的渠道成员,对于那

为什么解决渠道冲突的实践办法要依赖于权利和领导权(三)

广告衫批发

    (六)清理或退出文出自武汉海通服装厂: http://www.11efu.com/

    对于那些由于当初考察不慎,实践证明未达到公司对渠道成员在人格、资信、规模和经

营手法方面的资格和标准要求的渠道成员,对于那些不遵守渠道游戏规则,恶性销售行为屡

犯不改的渠道成员,都应该重新审查,必要时将其清除出渠道队伍。如对那些肆意跨地区冲

货、超低打压价格、制造价格混乱和恶性争抢客户的分销商,或长时间未实现规定销售目标

又消极对待而没有改进空间的分销商,文化衫都可以采取清理的解决方法。另外,退出某一
营销渠道也是解决渠道冲突的一种方法。事实上,当水平性或垂直性冲突处在不可调和的情
况下时,退出也许是一种可取的或者说是一种明智的选择。当然,企业从现有渠道中退出可
能会产生一些负面影响,但企业可以调整渠道布局, 广告帽将重心放到其他优势渠道或新兴
渠道上。认识“窜货"及其治理方法

     有专家认为,“窜货是一种极易被忽视,但对品牌和企业经营杀伤力很强的营销病症,

特别是对有深厚品牌积累的企业”,它被誉为“渠道的顽疾”,对此,业界多有争论。内行人

把它视作“洪水猛兽”,深知它对企业品牌和市场的巨大破坏力;而外行人却不以为然,其

结果是市场垮了, 蓝大褂还不知道是怎么回事。其实,“窜货”是一种非常严重的渠道冲突
行为,是真正的“渠道杀手”,应该引起我们的高度重视。

本文出自武汉海通服装厂: http://www.11efu.com/
 

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