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为什么精神激励法能满足中间商

时间:2013-08-11 20:01来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
为什么精神激励法能满足中间商 虽然物质激励非常重要,但它并非对所有的中间商都能产生激励力量,还必须配合精 神激励才能达到理想的效果。如果能使中间商感觉到自己受到了重视,在渠道中有较大 的发言权和自主权,那么必然会形成较强的凝聚力和渠道忠诚。虽

为什么精神激励法能满足中间商

文化衫

 

    虽然物质激励非常重要,但它并非对所有的中间商都能产生激励力量,还必须配合精

神激励才能达到理想的效果。如果能使中间商感觉到自己受到了重视,在渠道中有较大

的发言权和自主权,那么必然会形成较强的凝聚力和渠道忠诚。虽然确实有少数中间商

只看重短期经济利润, 广告衫不去关注企业的长远发展,但最终真正做强做大的都是那些注重企

业成长、有长远战略眼光的中间商。因此,满足中间商的这部分需求也是一种有效的激励

方式。

    1.协商咨询

    通过协商、咨询等方式使中间商参与企业的战略制定及业务管理工作,二方面能帮助

企业直接获取目标客户的信息反馈, 文化衫批发另一方面也可满足渠道成员归属的需要和被认可的

需要,最大限度地提升其工作积极性。  

    2.授权激励

    企业在管理过程中应适当授权给中间商,如赋予其独家经营权或者其他一些特许权,

对中间商来说这也是一种很好的激励方法,可以满足其地位提升的需要,使其产生较强的

成就感和责任感,从而达到较好的激励效果。文化衫厂家

本文出自武汉海通服装厂: http://www.11efu.com/
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