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服装销售企划的核心

时间:2010-11-21 19:08来源:未知 作者:海通服饰 点击:
有人说,作就好比开动了一个企业的大脑。的确,销售企划既要运用}充满智慧的创造,又要严谨缜密的逻辑。概括的讲,销售企划的核心包括企划人;和管理系统两大部分。 个性文化衫 1.企划人 企划是创意、设计、论证和测评等~系列的集合,是观念的创新、知识技

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    有人说,作就好比开动了一个企业的大脑。的确,销售企划既要运用}充满智慧的创造,又要严谨缜密的逻辑。概括的讲,销售企划的核心包括企划人;和管理系统两大部分。   
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    1.企划人  
    企划是创意、设计、论证和测评等~系列的集合,是观念的创新、知识技能的创新以及思维创新的结果。创意的提出,方案,制订,关键在于企业的销售企划。能否实施、实现,达成既定的目标,产生效果,关键在于企划人的能力。企划人的能力就是企划人在专业领域的预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、学习能力的总和。
    (1)预见能力
    预见能力是指在深入了解服装产业、领域特性的基础上洞察未来,预测今后服装市场销售发展趋势的能力,这是企划人必备的“未来意识”。企划人必须善于使用各种预测手段,预测工具,先人一步地进行预测,实施企划模拟操作。
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    (2)构思能力
    构思能力是企划人心智的最高体现,是企划人驾驭知识、驾驭信息的整体能力。
    构思如同建筑中的框架结构的建设,是企划之要。构思的深浅取决于企划人对未来的预测,对资源的把握和自身知识结构的深度,构思的深入与否决定企划的成败。
    (3)创造能力
    创造能力是企划人在企划方案提出、展开、推进和实施过程中解决问题的能力。从资料、信息的整理运用,主意的发现、选择,构思的精细巧妙,方案的表现、描述,到企划的沟通灌输,每一个阶段都需要创造力。因此,创造能力与构思能力同为企划之要。
包括企划人的创新能力、文字驾驭能力、平面设计能力、广告设计能力等,是企划人必须具备的基本能力。
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    (4)学习能力
  销售企划是一个动态的活动,企划必须在不断变化的市场环境、社会环境、人文环境中进行。企划人需要学习新的市场营销理论,学习新的品牌管理理论,学习各种有益于企划的知识——只有不断学习,接受新的资讯和新的观念,企划才会存活下来。
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