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市场营销的含义

时间:2016-10-06 09:42来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
市场营销 市场营销是从英文Marketing翻译过来的,其含义随着商业的发展和营销环境的 变化而变化。早期的市场营销活动仅限于流通领域,对市场营销概念的解释也是狭义 的。现代市场营销活动已远远超过了这个范围,企业的市场营销活动突破了流通领 域,向生产领
市场营销
    市场营销是从英文Marketing翻译过来的,其含义随着商业的发展和营销环境的
变化而变化。早期的市场营销活动仅限于流通领域,对市场营销概念的解释也是狭义
的。现代市场营销活动已远远超过了这个范围,企业的市场营销活动突破了流通领
域,向生产领域和消费领域延伸。美国著名的市场营销专家菲利普·科特勒指出:企业
的市场营销职能是识别目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量的大小,选择本
企业能更好地为之服务的目标市场,并且决定适当的产品、服务和计划,以便为目标市
场服务。
    1985年,美国市场营销协会给现代市场营销下的定义是:市场营销是个人(或组
织)对构想(或主意、计策)、货物和服务的设计、定价、促销和分销的计划与实施的过
程,目的是创造能实现个人和组织目标的交换。广告衫批发这一定义将市场营销看作是一个实施
和管理的过程,涉及产品、定价、分销和促销等活动,目的是实现交换。
四、市场营销观念
    同每个人都有自己的价值观和生活方式一样,企业也有自己的经营导向(经营哲
学)以及与其相适应的行为方式。无论是在历史上,还是在现实中,企业间的经营观念
有着很大的差别,这种差别使企业间的经营活动重心和关注点也不相同。一般来说,
企业有四种主要的经营观念,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念,而且越
来越多的企业受环境变化的影响开始采用市场营销观念。每一种观念在某一特定的
历史条件或外部环境下,都有其存在的合理性,都有可能给企业带来利润。但在竞争
日益激烈的市场中,以市场营销观念为主导的企业,将获得更大的利润和更长久的竟
争优势。
(一)生产观念
    在生产观念支配下的企业,厂房、机器设备和提高生产效率是企业管理的中心工
作。生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品,企业应致力
于提高生产效率和分销效率,扩大生产,蓝大褂批发降低成本以实现更大的销售量。在这类企业
中,有生产或技术背景的管理者常常在决策中发挥较大的影响力。
    在产品供不应求的市场环境下,大多数企业奉行生产观念。我国在20世纪80年
代到90年代初期,服装市场需求旺盛,新款只要上市,很快就会销售一空。扩大生产
和积累资金是那个年代服装企业的主要目标。但到90年代后期,服装的数量扩张变
缓,市场需求趋于饱和,服装市场开始从卖方市场向买方市场转变,一些以生产为导向
的服装企业意识到竞争的压力,开始向以市场为导向转变,但转变的过程艰难。对于
行业内那些以加工贸易或贴牌生产为主的企业,广告围裙定制生产观念仍处于支配地位。
(二)产品观念
    企业产品观念的重点是提高产品质量、开发更多功能或设计有“特点”的款
式。这种观念认为,消费者欢迎那些质量优良、性能独特、功能齐全或款式新颖
的产品。
    这类观念指导下的企业,往往忽视市场需求的动态变化,开发的产品难于满足消
费者的需求,使一些企业陷入困境  缸:服装行业中,产品观念典型的表现为设计导向,
极端的观点则称设计师为服装品牌的“灵魂”.

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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