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服装的营销市场及营销策略

时间:2016-10-17 09:43来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
市场是由具有特定需要和欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全 部潜在顾客构成。市场营销是个人(或组织)对构想(或主意、计策)、货物和服务的设 计、定价、促销和分销的计划与实施的过程,目的是创造能实现个人和组织目标的 交换。 一般来说

市场是由具有特定需要和欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全
部潜在顾客构成。市场营销是个人(或组织)对构想(或主意、计策)、货物和服务的设
计、定价、促销和分销的计划与实施的过程,目的是创造能实现个人和组织目标的
交换。 
    一般来说,有四种主要的经营观念,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观
念,而且越来越多的企业受环境变化的影响开始广告衫批发采用社会市场营销观念。在竞争日益
激烈的市场上,以市场营销观念为主导的企业,将获得更大的利润和更长久的竞争
优势。
    在服装营销活动中,关于服装设计师的地位和作用,存在两种不同的观点。一种
观点认为设计师应该在服装品牌中处于主导地位。第二种观点则更强调营销人员的
作用。服装营销观念认识到营销与设计间的依存性,试图对设计、顾客、利润都有高度
的关切。
    营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手
段,以实现企业经营目标的活动总称。目前在市场营销理论中被广泛接受的营销组合
为产品(product)、价格(price)、销售渠道(place)和促销(promotion),即4P营销组合。
    营销过程包含了四个方面的内容:服装营销环境分析,服装市场细分和目标市场
选择,服装营销策略选择,服装营销规划的制定和执行。
认识到营销组合四个要素的关联性是非常重要的。企业在市场上的竞争优势在
很大程度上取决于营销策略组合的优势,而不是单个策略的运用。在营销活动中,某
一因素的变动将会影响其他因素的变动和调整。在时装业,当一些国际高级时装品牌
向高级成衣品牌延伸时,其营销策略发生了很大变化,如皮尔·卡丹。
营销组合策略的制定受企业选择价格还是其他营销因素作为主要竞争手段的影
响:当企业决定以价格为主要竞争手段时,其他三大因素蓝大褂厂家必须支持攻击性的价格策略,
如产品需要规模化,以降低生产成本进入批发市场或超市销售,促销主题则要围绕“便
宜实惠”,以吸引顾客购买。在非价格竞争中,产品策略和促销策略就非常重要,如白
领服饰通过在高档百货商场开设旗舰店和坚持不打折,从而维护了其高档品牌的地位
和形象。

文化衫

    20世纪90年代美国营销专家劳特·朋提出了与传统4P营销组合相对应的所谓
营销4C理论,即顾客(customer)、成本(cost)、便利(convenience)和沟通(communica‘
tion)。营销4C理论更加强调企业的营销策略应从满足消费者需求和欲望出发,站在
顾客的角度来思考和规划营销组合策略。广告马甲定制从营销4C理论的观点看,满足顾客的需求
和欲望是企业产品开发的根本;顾客购买产品不仅要付出金钱,还要消耗时间、精力和
承担一定的购买风险,这些都构成了顾客的成本,因此,企业要通过价值让渡使顾客感
到物有所值、物超所值;便利,强调对顾客的服务,不仅在地点和时间上给顾客提供购
物的便利,而且要重视产品的售后服务、信息反馈,并及时答复、处理顾客意见;沟通,
反映了促销的本质,强调企业应重视与顾客的双向沟通,建立基于顾客情感反应的纽
带关系。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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