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消费者行为概述

时间:2017-04-19 10:11来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
消费者行为概述 对消费者行为的理解在对待消费者问题上,服装业内一直存在两种不同的看法。 一种看法把消费者看作是被动的接受者,认为只有经过专业训练的设计师才懂得什么 是服装的美,在消费者没有看到新款服装前,他们实际上并不知道自己需要什么,因此
消费者行为概述
    对消费者行为的理解在对待消费者问题上,服装业内一直存在两种不同的看法。
一种看法把消费者看作是被动的接受者,认为只有经过专业训练的设计师才懂得什么
是服装的美,在消费者没有看到新款服装前,他们实际上并不知道自己需要什么,因此
设计师负有引导消费的重任。文化衫与此类似的看法认为服装的流行是由设计师、厂家和商
家“合谋”的结果,消费者只能被动地接受已经上市的产品。与此相反的看法则认为消
费者有权拒绝或接受市场上的任何产品,他们只选择能满足自己需求的服装款式,设
计师、厂家和商家只有充分了解消费者的需求和购买动机,并提供能满足他们需求的
产品,才能在市场上站住脚。
    从服装发展的进程看,只有高级时装领域设计师才有可能不受约束地尽情展示自
己的才华,通过创意性的设计赢得社会名流的青睐。对一般的大众化成衣来说,设计
只有与消费者的需求密切结合,才可能设计出适合目标顾客偏好的服装,并通过恰当
的营销策略取得销售的成功。

文化衫

    1.消费者行为和产品
    消费者购买服装,是因为它能够满足其某些方面的需求。这些需求,可能是生理
上的,如保暖,也可能是社会心理的,如表现优越感。企业和设计师可以针对这些不同
的需求开发适当的产品或通过品牌形象的塑造来影响消费者的选择。
  2.消费者行为和价格
  对大多数消费者而言,价格是影响其选择产品的重要因素。有些消费者将价格与
产品品质联系起来,认为“便宜没好货”。有的消费者只选择高价格名牌服装,以此来
显示与其他消费者的不同。了解目标消费者对价格的心理感受,以及他们如何判断价
格和产品价值的联系,有助于价格策略的制定。
  3.消费者行为和分销
  了解消费者何时、何地、在何处购买是非常重要的。广告衫定做不同特征的消费者购买服装
时,对商店的选择不同,对服务的要求也不同。因此,企业需要知道消费者的购买习
惯,选择合适的分销渠道,为消费者购买提供便利。
    4.消费者行为和促销
    促销能够影响消费者的购买决策,但需要了解消费者喜欢什么类型的促销方式。
如广告媒体的选择,就需要知道消费者的媒体习惯,他们喜欢看电视,还喜欢看杂志,
他们喜欢什么类型的电视节目或杂志等。在人员推销时,消费者是喜欢“热情周到”的
介绍,还喜欢自己做出判断等。了解消费者对促销的偏好,才能做出正确的促销决策。
 

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
武汉海通广告衫定做厂定做文化衫,T恤衫无纺布袋等

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