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搜集信息对服装销售的影响

时间:2017-05-05 08:39来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
搜集信息 当消费者意识到满足某种需求的必要性后,便可能会去寻求有关产品的信息。如 果消费者的购买要求强烈,且能满足自己需求的产品又不难买到,则他可能会立即购 买,否则消费者就会把需求保存在记忆里,根据需求情况而采取行动。如果需求不是 很强烈,
 
搜集信息
    当消费者意识到满足某种需求的必要性后,便可能会去寻求有关产品的信息。如
果消费者的购买要求强烈,且能满足自己需求的产品又不难买到,则他可能会立即购
买,否则消费者就会把需求保存在记忆里,根据需求情况而采取行动。如果需求不是
很强烈,消费者可能会放弃进一步行动。如果需求比较强烈,消费者则可能会积极地
去收集信息,广告衫批发打听自己所要购买的产品的特点、价格、品牌等情况。这主要取决于消费
者对产品的熟悉程度和其购买行为的复杂程度。一个想购买时装的女性会比平时更
加注意有关时装的广告、橱窗陈列、展销会等信息,也会注意朋友、同事或街头同龄人
的穿着。
    消费者的信息搜集主要有两种方式,内部信息搜集和外部信息搜集。内部信息是由
过去的经历存储在消费者记忆中的信息,消费者可能看到过某一品牌的广告或对某品牌
产品有印象,通过回忆而想起与当前需求相关的内容。当消费者依靠内部信息仍不能解
决问题时,便会借助于外部信息源获得帮助。外部信息源一般可分为以下四类:

文化衫

    1.人际来源
    指家庭成员、朋友、邻居、同事或其他熟人。
    2.商业来源
    指广告、售货员、经销商、商品包装、展示会等。
    3.公众来源
    指大众传播媒介、消费者评比组织等。
    4.经验来源
    指产品的操作、检验或使用中得到的经验。
    这些信息源的相对重要性和影响程度随着产品类别、购买者特征的不同而异。一
般多数产品信息来自于商业途径,特别是广告,而有说服力的信息则主要来自于亲朋
好友,广告围裙批发因此每种信息源对消费者购买决策的影响并不相同。商业信息一般执行告知功
能,而人际来源则执行认可或评估的功能。对服装来说,喜欢追求时髦的人比较重视
商业信息,特别是时装杂志、展示和时装表演;追求品牌知名度的人从人际或公众来源
获得更多的有关名牌的信息;重视实用效果的人可能更多地从试穿、触摸或过去的穿
着经验中获得信息。由于服装特别是时装属于选择性很强的产品,有时销售人员的建
议会对购买者产生较大影响。
    一项对995名消费者的调查表明,关于服装信息或知识来源从商店陈列品获得的
人最多,超过了50%,其次为其他人的穿着(42.0%),第三位的是报纸杂志(31.5%)。
其后依次为朋友或家人的介绍(29.7%),广播电视(26.2%)、时装展示会(8.5%)、时
装表演(7.8%)、售货员介绍(7.4%)。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
武汉海通广告衫批发厂定做广告衫,T恤衫无纺布袋等

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