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纺织服装类产品购买过程是什么

时间:2017-05-05 09:01来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
纺织服装类产品购买过程 美国学者对女性购买服装的决策研究发现有两类不同的消费者。一类为商店接 受者,另一类为商店拒绝者。商店接受者重视商店橱窗展示,对商场的感觉良好, 购买时总是尽可能减少不确定性,做出购买决定时希望获得同伴的认可,并且应该听
 
  纺织服装类产品购买过程
    美国学者对女性购买服装的决策研究发现有两类不同的消费者。一类为“商店接
受者”,另一类为“商店拒绝者”。商店接受者重视商店橱窗展示,对商场的感觉良好,
购买时总是尽可能减少不确定性,做出购买决定时希望获得同伴的认可,并且应该听
取店员的看法;商店拒绝者与此相反,她们希望在商店花费的时间和精力应减少到最
低限度。广告衫定做这一结果说明,面对相同的购买环境和因素,但他们的购买决策过程和反应
并不相同。
第三节服装购买决策过程
一、购买决策类型
    消费者日常购买的产品种类繁多,这些产品在购买数量、价格、熟悉程度等许多方
面明显不同,消费者的介入与重视程度也因产品而不同。购买一双袜子、一件衬衫、一
套西服和一件裘皮大衣对消费者的含义显然不同,消费者因此投人的时间和精力也会
有明显差异。如果将消费者的购买活动看作是解决问题的过程,可依据产品的价格、
购买频度、介入程度等分为三种类型,即常规的反应行为、有限的问题解决和广泛的问
题解决,。
    低成本产品
频繁的购买
消费者低度参与
熟悉的产品类别和品牌
对于购买很少思考、调查与花费时间
广告马甲定做三种购买决策类型
    高成本产品
不频繁的购买
消费者高度参与

文化衫

不熟悉的产品类别和品牌
广泛地思考、调查与花费时间
服装购买决策过程
    上面已经看到由于产品的种类、特点、价格以及消费者的重视程度的不同,会形成
不同的购买行为类型。对消费者来说,有些购买会非常迅速,而有些购买则需花费时
间和精力,这种比较复杂的购买行为经研究认为一般要经历五个阶段,即确认问题、收
集信息、广告围裙厂家备选产品评估、购买决策和购后行为,见图5—6所示。这一购买模式强调购
买过程在实际购买之前就已开始,而其结果则在实际购买以后仍持续很久。下面结合
服装购买行为分析购买过程的5个阶段的特点。
确认问题--- 搜集信息---- 备选产品评估卜--- 购买决策---购后行为
 
 

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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