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服装购买中的知觉风险有哪些

时间:2017-05-05 09:14来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
服装购买中的知觉风险 消费者在购买活动中,一方面对商品、信息、商场环境等外界刺激形成一定的知 觉;另一方面也对即将发生或已经发生的购买决策产生知觉。由于种种原因,人们在 消费活动结束之前,往往很难预料其购买决策结果的优劣,换言之,任何购买决策
服装购买中的知觉风险
    消费者在购买活动中,一方面对商品、信息、商场环境等外界刺激形成一定的知
觉;另一方面也对即将发生或已经发生的购买决策产生知觉。由于种种原因,人们在
消费活动结束之前,往往很难预料其购买决策结果的优劣,换言之,任何购买决策都存
在一定的“风险”。广告马甲批发这种风险必然反映在人们的知觉中,并对其消费行为产生影响。在
消费者行为学中,把消费者所知觉到的购买决策中存在的风险称为“知觉风险”。一般
产品的购买知觉风险分为六种类型,即功能性风险、物理性风险、经济性风险、社会性
风险、心理性风险和时间性风险等。消费者的购买知觉风险与所购买产品的种类、复
杂程度、个人特征、需求强度及社会环境等因素密切相关。对具有流行时尚特点的商
品,特别是服装等具有高度自我表现的商品,消费者在购买时会表现的较为慎重,且具
有更强的选择倾向。
    关于服装购买中的知觉风险,日本学者的一项研究表明,服装购买中的知觉风险
  司分为5种主要类型:①品质性能风险,担心购买后是否易于保养与管理,穿着时是否
  有良好的服用性能;②背离服装规范风险,担心所选择的服装会招致他人的非议或不
  适合的评价;③着装品位风险,担心是否能表现自己的穿着品位,与自己已有的服装是
  否能很好搭配;广告大褂定做④流行性风险,担心会被他人认为流行感觉迟钝或会很快过时;⑤自我
  表现风险,担心所选服装能否满足自我表现的欲望。
    

文化衫

    由于一项购买必然会给消费者带来这样或那样的知觉风险,为了避免或减轻购买
中的心理压力文化衫或知觉风险的强度,消费者通常会采用各种方式以建立购买决策的信
心。进一步研究发现,在购买服装等具有流行特点的商品时,消费者可能会采用下述
一种或几种方式,以降低购买决策的风险:
    (1)朋友或“模特”的保证:通过征求朋友的意见,得到朋友的支持或以杂志、电视
中的“模特”的穿着为标准做出购买决策。
    (2)品牌或商店良好形象的保证:购买熟悉、知名的品牌或到熟悉的、信誉好的商
店购买。
    (3)确认品质、性能:仔细查看品质标签,通过触摸确认面料的品质。
    (4)确认穿着方法:与已有的衣服和服饰有无搭配的可能,适合于在什么场合穿着。
    (5)忠诚于某一商店:到曾使自己满意的商店或品种丰富的商店购买。
    (6)暂缓购买:不立即购买,等头脑冷静后再做决定或到其他商店看看,比较后再
购买。
    (7)请求售货员的帮助:听从店员劝告或选择与过去购买过且感到满意的服装相
类似的款式。
    (8)亲友的保证:广告衫定做征求家庭成员的意见,以获得支持。
    (9)减轻经济损失:购买降价品或便宜的服装。
    (10)确认穿着寿命:选择不太受流行影响的款式。
    (11)试穿:通过试穿确认是否合适.
(12)自我认可:提高对自己选择能力的信心。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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