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营销研究的步骤有哪些

时间:2017-05-09 08:55来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
营销研究的步骤 营销研究大体可分为三个阶段:准备阶段、实施阶段、分析阶段。其中每个阶段又 分为若干步骤。 营销研究步骤 (一)准备阶段 正式的营销研究要进行精心准备,以保证实现营销研究目的。首先需要考虑的问 题是研究什么? 广告衫定做 为什么进行这项
营销研究的步骤
    营销研究大体可分为三个阶段:准备阶段、实施阶段、分析阶段。其中每个阶段又
分为若干步骤。
营销研究步骤
(一)准备阶段
    正式的营销研究要进行精心准备,以保证实现营销研究目的。首先需要考虑的问
题是研究什么?广告衫定做为什么进行这项研究?服装企业总是面临着许多需要解决的市场问
题,如下一季新产品开发的主题是什么?要不要在国庆节搞一次促销活动?消费者如
何看待企业的品牌?竞争对手最近有什么新动向?最近一段时间销售下降的原因是
什么?等等。有些问题通过非正式营销研究或依靠以往经验就可做出判断和决策。而
有些问题则需要进行更深入的研究才可能搞清楚。此时企业要明确研究的问题是什
么,通过营销研究达到什么目的。如一家服装企业正在考虑要不要在国庆期间搞一次
促销活动,这时企业要解决的问题就是促销活动会带来什么样的效果?什么样的促销
活动效果会更好?营销研究的目的和任务就是通过对目标消费者的营销研究了解他
们对促销活动的看法以及消费者对各种促销方式的评价和喜好程度,为决定是否进行
促销活动或采用什么方式进行提供依据。
    在营销研究问题明确之后,接下来就要制定营销研究方案,包括营销研究目的、营
销研究对象、营销研究内容广告大褂定做、营销研究方法、营销研究费用和时间安排等,有些营销研
究还需要进行问卷设计、确定营销研究样本等。在制定营销研究方案后,要组织营销
研究人员,进行培训,准备实施营销研究。
(二)实施阶段

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    ’这一阶段要求按照营销研究方案和工作计划组织人员去收集市场资料,并对营销
研究过程进行控制,以保证营销研究质量。市场资料根据来源不同分为第一手资料和
第二手资料。第一手资料也称原始资料,它是通过营销研究人员在实地,采用问卷法、
观察法或实验法收集的资料。广告围裙厂家如观察某一专卖店的客流量,并记录在10分钟内进入
店铺的人数。第二手资料是他人为了其他目的收集、整理的资料,包括企业的内部资
料,如销售报表;外部资料,如行业统计报告、市场动态等。
(三)分析阶段
    企业进行营销研究的目的是要获得有助于解决某一问题的市场信息。但一般收
集来的一手资料或二手资料,都处于一种分散的、不系统的状态,需要对这些资料进行
分类、加工和整理,并通过深入分析,得出对企业有用的结论。
四、雷销研究的内容
    营销研究比市场调查有更广泛的含义。市场调查的范围主要是市场规模的大小、
市场占有率、市场潜力、竞争状况、消费者行为,并以某个特定市场为对象。营销研究
则除了对外部环境各种因素的研究外,还包括对企业内部营销状况的研究,如营销策
略研究、销售分析、目标顾客研究等。
    纳雷希‘K.马尔霍特拉在《市场营销研究》一书中将营销研究分为问题识别研究和
问题对策研究两大类。问题识别研究是为了识别存在的问题而进行的研究,这些问题表
面上也许并不明显,广告衫定做但确实存在或即将发生。问题识别研究包含了对各种环境因素的认
识,如政治、经济、文化、科技、竞争、消费者需求、流行趋势等,有助于企业发现潜在的机
会和威胁。问题对策研究一般是针对问题识别研究结果进行的,以便找到解决问题的对
策,做出相应的营销决策。表6—1列出了与服装营销研究有关的主要内容。
 

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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