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心理细分种类是什么

时间:2017-05-18 08:46来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
心理细分 在同一个人口细分市场中的消费者可能显示出不同的心理特征。心理细分是按 照消费者的生活方式、个性等心理因素来细分市
心理细分
    在同一个人口细分市场中的消费者可能显示出不同的心理特征。心理细分是按
照消费者的生活方式、个性等心理因素来细分市场。特别是生活方式是一种广泛使用
的心理细分方法。
(一)生活方式细分
    在市场细分中,能否发现真正可以区分人们市场行为的变量,对了解消费者的
消费行为具有重要意义。行为多样化可看作不同生活方式的结果,所以可在这些变
量的基础上细分市场。广告衫批发“生活方式细分”对营销者来说是个有用的概念。把生活方
式和人口统计信息结合起来,可以提供关于消费者的更丰富的信息,更好地理解消
费者的需求。生活方式(心理地图)研究和心理研究紧密相关,特别是个性和态度的
测量,这种应用性消费者研究的形式是很有价值的市场营销工具,有助于识别潜在

文化衫

的消费者细分。
    生活方式的定义有广义和狭义之分。广义的生活方式是包括经济、政治、文化、劳
动、艺术、精神(道德、宗教)、家庭、娱乐生活等一切人类社会生活的各个领域、各个方
面、各个层次的全部社会生活现象的总和。狭义的生活方式是指人们的物质消费活动
和个人可支配的闲暇时间活动的方式。
    在消费社会中,广告帽批发消费生活成为人们生活方式的主要内容。在消费生活方式的构成
因素中,消费意识、消费结构、消费水平、消费习惯、消费能力等是主要因素。
    生活方式细分既有比较笼统的一般性研究,也有与特定产品或服务相关的应用性
研究。一般广义的生活方式研究可以用来发现新的产品机会,而与产品相关的生活方
式分析则可用于产品和市场定位。相对而言,更为普遍的是与特定产品或服务相关的
研究,关于某个特定目标市场的生活方式信息更有价值,衡量方式常以特殊化的AIO
(activities interests opinions)来得知消费者的活动、兴趣及意见。
    一项对英国妇女化妆品市场的生活方式研究,分析重点集中于外表、时尚、运动和
健康。根据消费者在这四个领域的态度和价值观,将这些妇女分为六个组(如表7—
2)。这六个组分别为:自我意识型、时尚导向型、绿色美人型、不在乎型、良心受挫型、
衣冠不整型。分析表明,广告马甲批发各个组在产品使用、购物行为、媒体使用模式和人口统计特征
方面存在显著差异。而仅用人口统计变量进行市场细分所得到的结果远没有如此丰
富和有价值。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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