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需要的利益是什么

时间:2017-05-19 08:47来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
需要的利益 从市场导向的角度看,细分市场最佳的方式是以消费者对产品的利益预期为细分 标准。以利益来细分市场,是指产品能给消费者带来的利益,它应该与产品特点相对 应。消费者购买保暖内衣需要的利益是什么呢?当然是要保暖,但除此以外还要求舒 适、贴身
需要的利益
    从市场导向的角度看,细分市场最佳的方式是以消费者对产品的利益预期为细分
标准。以利益来细分市场,是指产品能给消费者带来的利益,它应该与产品特点相对
应。消费者购买保暖内衣需要的利益是什么呢?当然是要保暖,但除此以外还要求舒
适、贴身、不显臃肿等,爱慕公司了解到了这些需求,开发出了“舒暖”内衣,获得了成
功。美国有人曾用利益细分方法研究购买手表的行为,结果发现:大约23%的顾客购
买表是为了图价格低廉;文化衫批发46%的顾客买表只求其耐用和具有一般产品的品质,还有
3l%的顾客买表是作为某个重要事件的象征。当时,比较著名的手表公司将其注意力
几乎全都集中在第三个细分市场上,生产昂贵的手表,强调声望,并且通过珠宝商店销
售这些手表。美国天美手表公司却决定致力于开发前两个细分市场,推出“天美时”牌
手表,并通过大型综合商场推销。这种细分市场策略使该公司成为世界上最大的手表
公司之一。

文化衫

    进行利益细分市场必须确定人们在产品种类中寻找的主要利益,是谁在寻求各种
利益以及哪些主要品牌可以提供各种利益。
(三)使用情况
    根据消费者对产品的使用情况,可以把消费者分为“非使用者”、“曾经使用者”、
“潜在使用者”、“初次使用者”和“经常使用者”五种类型。企业可根据消费者的使用情
况的不同,广告衫厂家采取相应的广告策略和推销方式。如妇女束身衣虽然具有修正体型的作
用,但不是每一位妇女都会穿着束身衣。调查发现,有些女性曾经穿着过束身衣,但后
来不再穿了,原因是太压迫身体,不舒适。而柬身衣的潜在使用者可能是那些生完孩
子后。体型发生变化的妇女。
(四)使用频率
    按照消费者对某种产品的使用频率细分,这种方法又称为数量细分,可分为“少量
(轻度)使用者”、“中量(中度)使用者”和“大量(重度)使用者”。大量使用者一般在市
场上所占比例不大,但他们的消费量在全部消费量中所占的比例却很高。有些女性每
一季都会添置许多时装,另一些女性则很少购买。关键是时装购买频率高的女性与低
的女性在人口统计及媒体等特征上有无差异。
 

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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