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市场细分的程序和条件是什么

时间:2017-05-19 11:03来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
待购阶段 消费者可能知道或不知道某种产品,知道的消费者可能对这种产品感兴趣也可能 不感兴趣,感兴趣的顾客可能打算购买也可能暂时不买。特别是新产品或新品牌刚上 市时,大多数消费者不知道这种产品或品牌,企业通过一段时间的宣传推广,一部分消 费者开
待购阶段
    消费者可能知道或不知道某种产品,知道的消费者可能对这种产品感兴趣也可能
不感兴趣,感兴趣的顾客可能打算购买也可能暂时不买。特别是新产品或新品牌刚上
市时,大多数消费者不知道这种产品或品牌,企业通过一段时间的宣传推广,一部分消
费者开始了解这种产品的特点,其中有些消费者开始发生兴趣,并尝试购买。企业对
于处在不同待购阶段的消费者,必须相应地运用不同的市场营销组合。对处于不知道
本企业产品阶段的消费者,广告衫厂家企业应大力加强广告宣传,使这类消费者知道本企业的产
品。对那些处在知道阶段的消费者则要改变广告形式和内容,着重宣传介绍本企业产
品的好处,突出产品优点,以促使人们发生兴趣,从打算购买到实际购买。
(七)对产品态度
    人们对任何事物都会有自己的态度。在消费者行为中,态度反映了消费者对某类
产品或某个品牌的认知评价、情感反应和购买倾向。消费者对某种产品的态度可分为
五种:热爱的、肯定的、不感兴趣的、否定的和敌对的等。企业一般对持否定,甚至敌对
态度的消费者无能为力,而对不感兴趣的消费者则可通过说服性广告或促销活动,促
使他们的态度发生有利于企业产品或品牌的转变。
第三节市场细分广告马甲厂家的程序和条件
一、市场细分的程序
    市场细分的程序没有一个固定的标准,因市场类型的不同而有差异。美国市场学家
麦卡锡曾提出细分市场的七个步骤,可供服装企业细分市场时借鉴。这七个步骤是:
  1.选定产品的市场范围

文化衫

  服装企业首先必须确定进入什么市场,生产什么产品。产品市场应当以消费者的
需求,而不是产品本身特性来确定。
    2.列出潜在消费者需求
    列出企业所选定的产品市场范围内所有潜在消费者的所有需求。
    3.确定市场细分的标准
    企业将所列出的各种需求交由各种不同类型的消费者,让他们挑选最迫切的需
求,然后集中起来,选出几个主要的作为市场细分的标准。
    4.寻求具有特征的市场需求
    检验每一细分市场的需求,去掉各细分市场中的共同需求,尽管它们是细分市场
的重要的共同标准广告衫厂家,但可省略,而寻求具有特性的需求作为细分标准。
    5.确定市场群的名称
    根据不同消费者的特征,划分为相应的市场群,并赋予一定的名称,从名称上可联
想到该市场消费者的特征。
    6.掌握影响细分市场的新因素
    进一步分析每一个细分市场的不同需求与购买行为及其原因,并了解影响细分市
场的新因素。
    7.选择目标市场
    评价每个细分市场的大小及其潜力,从中选择使企业获得有利机会的目标市场。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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