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市场细分的条件是什么

时间:2017-05-22 09:34来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
市场细分的条件 并不是所有的市场细分方法都有效,也不是所有细分市场都具有开发价值。有些 市场细分方法看起来可能很好,但结果却不能令人满意,所划分的细分市场可能无法 衡量。有些细分市场可能规模太小或难以接近,无法满足企业的赢利目标或无法为之 提
市场细分的条件
    并不是所有的市场细分方法都有效,也不是所有细分市场都具有开发价值。有些
市场细分方法看起来可能很好,但结果却不能令人满意,所划分的细分市场可能无法
衡量。有些细分市场可能规模太小或难以接近,无法满足企业的赢利目标或无法为之
提供有效的服务。有效的市场细分应满足以下方面:
    1.可衡量性
    指市场细分的标准和细分后的市场规模及购买力是可以衡量的。对于那些消费
者需求差异不大的产品,就不必去进行市场细分了。只有那些消费者在需求上有明显
差异的产品,而且消费者对所提供的产品、价格、广告宣传等有不同的需求时,才值得
进行市场细分。文化衫批发同时,经过细分后的市场在范围、容量、潜力等方面也必须是可以衡量
的,这样才有利于确定企业的目标市场。通常人口统计因素,如年龄、受教育程度、收
入等易于衡量,资料也易于获得。

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    2.可接近性
    指企业有能力进入所选定的细分市场。这一方面是指选定的细分市场的消费者
能有效地了解企业的产品,并且能通过各种销售渠道购买到自己的产品。另一方面指
企业能够利用现有的营销力量进入某个细分市场。如果细分后的市场是企业现有的
能力达不到的,市场细分就没有实际意义。
    3.有效性
    指细分市场要具备适当的规模和发展潜力。每一个选定的细分市场必须足够大,
能保证企业在其中经营可以赢利。一直以来,大龄儿童(主要指12.。15岁年龄段儿
童)很难买到合适的服装,广告围裙厂家原因是这一市场对价格比较敏感,开发难度大。细分市场也
要有一定的发展潜力,能够推动企业经营规模的不断扩大。理论上,企业可以将每一
个消费者看作是一个独立的细分市场,称为个体营销,如服装的量身定制。一般来说,
市场细分的越细,需要开发的产品种类、款式、颜色、尺寸和价格就越多,结果造成成本
和库存过高,影响企业的赢利能力。
  4.稳定性
  细分市场应该是相对稳定的,这一点与市场需求动态变化的特点似乎矛盾。但企
业为了满足某个特定细分市场的需求,通常要投人大量的营销资源,如建立分销网络、
开展广告宣传。其中有些营销策略在短期内难以调整。对服装企业来说,当产品随着
流行和季节发生变化时,广告大褂厂家仍希望核心目标消费者仍能保持对品牌的忠诚。
第四节市场细分与营销策略
    细分市场之后,企业应从中选定一个或几个细分场作为目标市场,企业可以选用
以下三种营销策略:无差异性市场营销策略、集中性市场营销策略和差异性市场营销
策略。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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