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无差异性市场营销策略是什么

时间:2017-05-24 08:59来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
无差异性市场营销策略 无差异性市场营销策略,也称为大众营销策略,即卖方把整体市场视为单一细分 市
无差异性市场营销策略
    无差异性市场营销策略,也称为大众营销策略,即卖方把整体市场视为单一细分
市场。在大众市场下,产品需求类似,消费者愿意牺牲较不重要的条件以获取产品的
主要利益。在此情况下,广告衫批发整体市场都是企业的目标,这样企业可以设计单一营销组合
直接面对大多数消费者。在无差异性市场营销策略下,企业提供单一产品给所有消费
者,并采用单一促销方案。
    现实中完全的大众市场并不常见。服装中的一些基本型产品,如普通内衣、袜
子等可看作是大众市场。企业采用无差异性市场营销策略的主要原因是认为整体
市场的大部分消费者对一项营销组合的反应都非常类似。无差异性市场营销策略
的主要优点在于可以通过大规模生产、分销和促销,将成本降至最低。生产和营销
单一产品到整个市场,意味着生产线可以长期运转、单位成本较低。库存成本也可
降到最低,广告马甲定制只需储存少数几种颜色和尺寸的产品。当只需运送一种产品到市场,仓
储和运输效率都可提到最高;当只需传递一种信息给所有消费者,促销成本也可降
到最低。
    在无差异性市场营销策略之下,为了进行有效的竞争,企业仍可以推出具有某些
特色或形象的产品,实施产品差异化策略。从消费者的角度来看,企业把自己产品同
整体市场的其他竞争品牌进行区分就是产品差异化策略。通过产品差异化策略,企业
让消费者感到其产品优于竞争品牌,除了让消费者偏好卖方品牌之外,成功的产品差
异化策略还可降低价格竞争的程度。产品差异化的途径有:.
    (1)特殊的外表,如独具特色的包装、产品样式。

文化衫

    (2)或以促销方式引起差异化诉求,例如,某品牌的T恤广告语为“真丝风采、纯
棉本色”。实际上所有的丝光棉T恤都具有类似的外观和手感。
市场和品牌定位
    定位一词最先是由两位广告经理艾·里斯和杰·特劳特提出,并最终对营销策略产
生了广泛影响。广告围裙批发他们在《广告攻心战略——品牌定位》中对定位有独特论述。里斯和
特劳特认为:定位是以产品为出发点,如一种商品、一项服务一家公司、一所机构甚至
一个人,但定位对象不是产品,而是针对潜在消费者的思想,就是说,要为产品在消费
者的大脑中确定一个合适的位置。
    其实,定位既可以始于产品,也可以始于消费者:发现消费者存在欲求不满,根据
自己企业的资源状况,生产出满足这部分欲求的产品,也是定位的一种情况。定位是
指公司使用各种营销组合策略在目标消费者心中创造并维持企业所要的与竞争者不
同的特定形象和有价值的地位。
    当企业进行了市场细分,并从中选择一个或几个细分市场为目标市场之后,企业
下一步需要决策追求什么样的市场地位和品牌形象。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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