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市场定位的三个步骤是什么

时间:2017-05-24 09:11来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
进行产品定位时,企业希望传递目标市场最想要的利益。为了简化购买决策 过程,消费者会在心中先为产品、品牌和企业进行定位。一般而言,这些定位的根 据是产品的某项特点或是有限的消费体验或经验。市场定位对企业来说非常重 要,所以企业会竭尽所能去影响消
 
    进行产品定位时,企业希望传递目标市场最想要的利益。为了简化购买决策
过程,消费者会在心中先为产品、品牌和企业进行定位。一般而言,这些定位的根
据是产品的某项特点或是有限的消费体验或经验。市场定位对企业来说非常重
要,所以企业会竭尽所能去影响消费者的定位形成过程。市场定位大致分为三个
步骤:
 1.选择定位概念
  对产品或企业进行定位,营销人员首先需要知道目标市场看重的是什么,之后才
进行定位研究,研究结果可以用认知图来表示,即用认知图来反映相对于竞争者而言
本产品在消费者感兴趣程度、广告大褂厂家产品和企业形象等方面的位置。图7—3以牛仔裤市场
为例进行说明。图中,线的长度(或向量)代表这些特点的相对重要性,品牌位置与
向量的距离或角度表示品牌与该特点的接近程度。例如,卡尔文.克莱恩(。。l、,i。
Klein)牛仔裤就被认为比盖普牛仔裤要贵一些,但舒适感要差一些,至于牧马

文化衫

人(wranglers)牛仔裤则被认为耐用程度和卡尔文·克莱恩品牌相同,但品牌地位要
低一些。从此图可以看出,以合理价格提供舒适与耐用的牛仔裤品牌目前还没有,
如果存在这种品牌,不仅可与其他品牌进行竞争,还有望脱颖而出,因此,这可能就
是具有吸引力的定位选择方案。
牛仔裤品牌的市场定位
    选择品牌的市场定位概念时,需要考虑如下基本因素:
    (1)目的:为什么要创建品牌?消费者能从品牌得到什么?
    (2)观念:品牌代表怎样的价值观?
    (3)总体设计:文化衫批发品牌是如何规划产品类型的?
    (4)价值:公司的价值是什么?
    (5)任务:品牌在市场上具体应实现哪些目标?
    (6)科技:如何将高科技引人品牌?
    (7)领域:品牌的法定领域。
    (8)产品:哪些产品最能体现品牌的价值和目标?
    (9)风格和语言:品牌使用怎样的特色语言?
    (10)消费者形象:品牌的对象是谁?品牌要设计怎样的消费者形象?
    2.设计有效传递定位的方式
    传递产品定位可采用品牌名称、标语、产品外观或其他产品特点、销售地点、员工
外表,以及其他方式。在传递产品定位时也可忽略一些细节。企业的资源相对有限,
因此需要决策如何最有效地传递所选择的定位概念。
    (1)寻求有效的传播手段:品牌的市场定位要通过多种途径和手段进行传播。
通过与目标消费者的有效沟通,首先要建立起品牌在消费者中的认知。消费者对品
牌的认知有不同的层次,可分为品牌无意识、品牌识别、品牌记忆、品牌深刻。品牌
无意识是消费者在看到或听到某一品牌时无印象,也许是从未接触过,或者是接触
后遗忘,经提示后也想不起来;广告衫厂家品牌识别是指品牌在消费者脑中有不明确或粗略印
象,经提示能够想起品牌名称或标志,但说不出品牌产品的属性;品牌记忆是消费者
在不经提示下能够忆起识别某品牌;品牌深刻是消费者在不经提示下能够忆起的某
类产品的第一个品牌。一般地说,认知达到深刻的程度,消费者会对某类产品有较
强烈的偏好,进而形成一定的品牌忠诚。品牌认知就是让消费者能够识别品牌名
称,并使名称和产品特征联系起来。对于一个新品牌,这两项工作都需要时间和财
力的极大投入。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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