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成熟期的营销策略是什么

时间:2017-06-03 08:47来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
成熟期的营销策略 一般经营品牌的服装企业每一季节都会推出几个甚至更多系列的新产品,以供消 费者选择搭配。其中有些款式会成为热销产品,而另一些款式则可能滞销。那些 销售好的款式随着销售量的增加而进入成熟期,成熟期可能长达几年,也可能短到几 个月
成熟期的营销策略
    一般经营品牌的服装企业每一季节都会推出几个甚至更多系列的新产品,以供消
费者选择搭配。其中有些款式会成为“热销”产品,而另一些款式则可能“滞销”。那些
销售好的款式随着销售量的增加而进入成熟期,成熟期可能长达几年,也可能短到几
个月。对那些销售好的款式,企业通常采用追单生产的方式,加大市场的投放量,以获
得规模效益,并弥补“滞销”品的损失。文化衫批发但也有的企业采用“限产”销售的策略,以保持
市场总是处于“供不应求”的状态,并通过高价格获取高额利润。此时会有更多的小型
企业对成熟期的流行服装进行仿制,以更低的成本大量生产和销售仿制品或对局部略
加变化的仿制品,以低价或打折等销售策略,使大多数消费者都能够买得起而形成大
规模流行。成熟期的流行服装,有些会长时间受到人们喜欢,成为所谓“经典样式”或
日常服装,如开襟羊毛衫从产生至今已有上百年的历史。对于某些基本款式,通过局
部设计和变化,改变色彩或面料,广告衫厂家以延长产品的成熟期,如牛仔裤。
    在成熟期处于领先地位的企业可采取的策略主要有:
    1.快速更新

文化衫

    放弃原有款式,快速推出有特色的新款式。
    2.树立产品形象
    保持产品高质量、高价位形象,吸引注重品质而对价格不敏感的顾客购买。
    3.利用好产品优势
    利用产品和品牌优势进入新的细分市场和增加销售网点。
    4.加大宣传力度
    加大营销宣传力度,维护品牌形象,保持顾客忠诚。
    5.实施具体促销
    制定整体促销策略,不要随意降价、打折。
    6.提供完善的服务
    如根据消费者要求进行局部修改,为有特殊要求的消费者提供定制服务。
    当一个品牌在当地市场的销售增长趋于稳定时,便进入了品牌的成熟期。此时,
大多数目标消费者已接受了该品牌,广告马甲厂家销售额主要来自于这些消费者的重复购买。因
此,这一阶段维系顾客对品牌的忠诚非常重要。
衰退期的营销策略
    当市场趋于饱和,销售额和利润开始下降,流行服装便进入了衰退期。优秀的
服装经营者能敏锐地发现已进入衰退期的产品,并果断地终止产品的销售,对未销
售出去的库存品及时进行降价处理,甚至甩卖。为了不影响企业或品牌形象,处于
领先地位的企业或知名品牌,采用开设特卖场或更换品牌进行降价处理的方法是
对付衰退期产品的有效策略。广告围裙厂家最终,总会有一些款式无论采用什么样的促销手段
都卖不出去。
 
 
 
 

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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