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分销及促销策略有什么不同

时间:2017-08-30 13:40来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
分销策略 所谓分销,是指产品或服务从生产者向消费者移动商品实施、转移所有权的过程。 运用分销渠道,比生产者自己经销要节省费用,可以降低成本和售价,提高效益和 效率。 但夏奈尔公司为了保证自己的高档定位,不让自己的品牌形象受到破坏,从不授 权商标
分销策略
    所谓分销,是指产品或服务从生产者向消费者移动商品实施、转移所有权的过程。
运用分销渠道,比生产者自己经销要节省费用,可以降低成本和售价,提高效益和
效率。    ’
    但夏奈尔公司为了保证自己的高档定位,不让自己的品牌形象受到破坏,从不授
权商标,拒绝出售特许经营权,只以品牌专卖店的形式分销产品。他们独自拥有及控
制一切附有夏奈尔名字的产品,雇用自己的香水制造师、皮匠及珠宅设计家,同时获得
所有利润。夏奈尔掌控不同领域的三大部门:掌管高级订制服装、高级成衣与配件饰
品的时尚部门、香广告衫厂家水与美容部门和手表及珠宝部门。各部门分别独立自治,却又紧密
相连,如同全球的CHANEL时尚精品店,每家分店都实行独家经销,却又与法国总公
司直接联系,每一件夏奈尔产品,皆标有法国总公司的认证编号,无论您在世界各地购
买任何CHANEL精品,都能充分获得来自法国总公司的细心呵护与品质保证。这样
做的好处在于,有利于控制每家分店,减少中间环节,提高他们的经营水平,也有利于
加强产品形象,增加利润,还有效地控制了仿制及冒牌产品的生产。
    ·促销策略
    企业为取得营销活动的成功,不仅要以适当的价格,通过适当的渠道向市场提供
适当的产品,而且需要采取适当的方式促进产品的销售。
    1.广告促销

文化衫

    为r传播形象,夏奈尔聘用许多世界级美女担当其形象代言人。例如,为了加添
时装及成衣系列的魅力,夏奈尔公司特聘法国名设计师设计了一套售价1.5万美元的
服装——漂亮剪裁、广告马甲定制缀以金扣的套装,瞬即落在摩纳哥公主卡罗琳与约旦皇后诺尔的
身上,由这两位做活广告,由此带动服装的潮流,为夏奈尔简单优雅的形象留下见证。
又如,在夏奈尔香水和化妆品的广告中,我们经常可以看到玛莉莲.梦露及其他大明星
的面孑L。采用名人为夏奈尔做广告,提升了其品牌的知名度。
  2.营业推广
  营业推广是指能够迅速刺激需求,鼓励购买的各种促销形式。早在“夏奈尔5号,,
香水推出前夕,夏奈尔本人带了许多小瓶装的样品慷慨赠与出手大方的顾客,这种赠
送样品的方式,对于介绍新产品是最有效的,当然也是较昂贵的方式。她还采用现场
示范的方式进行促销,例如,她叫店员将香水喷在试衣间内,有顾客到店内试穿新衣,
便喜欢上香水的味道,从而向她询问香水的来源。夏奈尔第二期的香水促销也是现场
示范,她邀几位朋友到高级的餐厅吃饭,然后在桌子上放了一个喷雾器,每当有高级女
士经过桌旁,她就喷一下香水,广告大褂厂家效果非常好,只要有女士经过,就会停下来闻闻看,这种
方式增加了顾客对新产品的了解,刺激了购买,并且了解了产品的受欢迎程度。一系
列的促销活动后,夏奈尔推出了第一批香水,引起轰动,深受欢迎。
    时装品牌的成功无一不是时代的产物,带有鲜明的时代烙印,夏奈尔品牌也不例
外。我们无法抗拒夏奈尔品牌的魅力,更不能不思索她成功的原因。夏奈尔有句名
言:时尚来去匆匆,但风格却能永存。这也许就是最好的答案。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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