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服装价格策略是什么

时间:2017-08-31 09:46来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
服装价格策略 任何从事工商业活动的企业或个人都面临着给自己的产品或服务定价的决策。 例如:某服装店以每件80元的批发价购进一批衬衫,按零售价100元销售,一天可卖 出100件,零售价每增加10元,销售量就减少10件,请问:这批衬衫的零售价为多少 时可获得
服装价格策略
    任何从事工商业活动的企业或个人都面临着给自己的产品或服务定价的决策。
例如:某服装店以每件80元的批发价购进一批衬衫,按零售价100元销售,一天可卖
出100件,零售价每增加10元,销售量就减少10件,请问:这批衬衫的零售价为多少
时可获得最大利润?这道题只需初中数学知识,便可得到答案,当零售价为每件140
元时,每天可销售60件,广告衫定做获利润(毛利润)3600元,单价高于或低于140元时,利润均
会低于3600元。这一例子蕴含了关于定价的许多重要问题:
    (1)产品的某一价格对应着相应的销售量和利润。
    (2)价格上涨销售量会减少,但利润可能会增加。
    (3)在理想状态下确定的价格,可使销售利润最大化。
    当然绝大多数的价格决策都不会像上例那么简单。服装价格决策在很大程度上
取决于公司的产品和品牌定位、所要服务的目标顾客、进入的分销渠道类型以及竞争
状况等多种因素。在营销组合的四个因素中,企业通过在产品、分销、促销上的投入而
创造市场价值·通过定价从创造的价值中获取收益。价格是竞争的有力手段,也是经
常引起市场混乱和使顾客无所适从的原因。对服装企业来说,由于季节、流行周期等
的影响,新产品开发活动频繁,为产品制定价格成为企业一项重要的活动。
第一节价格和顾客价值
    大多数企业制定价格时,经常会考虑在什么价格水平下才能收回成本并获得预期
利润,而很少考虑顾客认为产品的价值是多少,广告衫批发如何通过更有效的沟通使顾客确信该

文化衫

产品货真价实,而愿意购买。在这种观念下制定的价格,一旦产品在市场上滞销,企业
便采用打折、降价、优惠促销等手段,以图挽回不利的局面,结果陷入恶性循环,这种情
况在服装业中经常出现。问题的主要原因就是企业没有将创造价值的活动与定价活
动有机地结合起来。为了形成较强且持久的获利性,企业必须把定价作为整个营销战
略的一个组成部分,同时从顾客角度确认产品的真正价值。
一、价格在营销活动中的作用
    通常意义上价格是产品或服务价值的货币表现。问题是如何认定产品或服务的
价值,传统上企业测算产品开发、生产、分销和促销中的成本,并加上想要获得的利润,
制定出产品价格,那么,广告围裙厂家产品的这一价格是否真实反映了其价值呢?价格可能定得过
高,不能产生足够的需求,如果定价较低,企业失去了应得的利益。这就需要我们换个
角度,从顾客购买角度来考虑价格问题。  ·
    从顾客角度看,价格一般可以定义为:为购买产品或服务,顾客必须放弃的价值。
因此,价格不仅包含货币数量,也指顾客的资金成本。图11一l概括了营销交易的本
质,及价格在营销交易中的作用。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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