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价格水平与市场需求的关系

时间:2017-08-31 13:32来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
市场需求 价格水平与市场需求关系密切。大多数情况下,价格上升,需求会下降;价格下 降,需求则会增加。用本章开始的例子说明,衬衫的单价为200元时,销售量(需求)则 为零。而如果无条件免费赠送,需求可能会无限大。实际上,某一特定产品总是在某 一价格范
市场需求
    价格水平与市场需求关系密切。大多数情况下,价格上升,需求会下降;价格下
降,需求则会增加。用本章开始的例子说明,衬衫的单价为200元时,销售量(需求)则
为零。而如果无条件免费赠送,需求可能会无限大。实际上,某一特定产品总是在某
一价格范围内变动。企业需要考虑的是,在某一价格下能产生的需求量有多大。如果
企业已经确定了销售量目标,广告衫定做此时这一目标便是企业期望产生的需求量,理想的情况
是,企业制定的价格正好实现了这一销售目标。如果价格过高,由于需求下降,将难以
实现销售目标。因此,需求是制定价格的上限。
    价格与需求之间的关系,是一条向下倾斜的曲线。
    一般用需求量变动率与价格变动率之比来表示需求变动与价格变动的关系,称为
需求的价格弹性系数,用E。表示,则
    由于E,值可能是负值,所以一般用F。的绝对值进行比较,可以区分出三种情
况:如果E,小于l,需求缺乏弹性,也称为非弹性需求,大多数生活必需品属F}X~情
况;如果E,等于l,这时价格变动率与需求的反方向变动率相等,根据国外资料,衣服
和住房等的需求接近于这种情况;E。大于1,说明需求的变动率大于价格的变动率,
称为弹性需求,奢侈品、耐用消费品的需求一般属于这种情况。
    需求与前面介绍的顾客感知价值、顾客对价格的敏感性以及市场状况有直接关
系。顾客对某一特定产品的感知价值高,志愿者马甲价格的上升对需求的影响较小,有时甚至会
刺激需求的增加;顾客对价格越不敏感,价格的提高,对需求的影响也越小;市场上同
类产品或替代产品越少,价格变化的影响也越小。
    竞争因素

文化衫

    在没有竞争或竞争很小的垄断性行业,如果没有法规的限制,企业的定价行为可
以是非常随意的。但今天大多数行业,都充满了竞争。像服装业,竞争压力使许多企
业举步维艰。在制定价格策略时,企业不得不考虑竞争者的存在,需要了解竞争者的
价格策略以及他们如何对价格变化做出反应。此时企业要分析竞争者的数目、市场份
额、区域分布、纵向一体化程度、财务状况、产品数量和品牌、对曾经发生的价格变化的
反应等。以确定企业自己的产品价格是否应该同竞争者的产品价格持平、低于或高于
其价格。
    如果企业产品的成本、质量等与竞争者类似,则只能制定与竞争者相差不多的价
格,否则可能影响销售额。广告大褂定制如果在产品质量上较低,则价格就不能高于竞争者。如果
企业的产品质量高于竞争者或能提供顾客}人定的,而竞争者所没有独特属性,则可以
制定高于竞争者的价格。如有的服装企业通过自行设计面料和定织定染,获得与竞争
者的差别优势,而以较高的价格销售。
 

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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