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价格敏感性是什么

时间:2017-09-01 09:07来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
价格敏感性 价格敏感性说明的是消费者需求对价格变动的反应,这在前面的需求分析中已经 做了介绍。影响价格敏感性的因素大多与消费者的心理行为有关。 1.认知替代品效应 相对于消费者了解、认知的其他替代产品,产品价格越高,消费者对价格越敏感。 2.独特
价格敏感性
    价格敏感性说明的是消费者需求对价格变动的反应,这在前面的需求分析中已经
做了介绍。影响价格敏感性的因素大多与消费者的心理行为有关。
    1.认知替代品效应
    相对于消费者了解、认知的其他替代产品,产品价格越高,消费者对价格越敏感。
    2.独特价值效应
    消费者对某种产品区别于竞争者产品的特色评价越高,对价格越不敏感。
    3.转换成本效应
    更换供应商的附加成本(包括货币和非货币)越高,消费者对产品的价格敏感性
越低。
  4.对比困难效应
  很难比较替代品的优劣时,消费者对熟悉的或声誉好的销售商的价格敏感性
较低。 广告衫批发
  5.价格——质量效应
  当一种产品的高价格在某种程度上代表高质量时,消费者的价格敏感性会较低。
  6.支出效应
  当一次购买支出总额较大或占家庭收入的比例较高时,消费者的价格敏感性较高。
  7.最终利益效应

文化衫

  某一产品价格在整套产品费用中(如领带在与一套西服相配时),所占比例越小,
消费者对价格越不敏感。
  8.分担成本效应
  当部分成本由他人承担时,消费者对价格的敏感性降低。
  9.公平效应
  消费者如果认为价格“公平”,价格敏感性会降低。
  10.存货效应
  当产品无法储存或储存困难时,消费者对价格的敏感性降低。
  11.沉积投资效应
  当购买的产品与以前购买的某些产品配套使用时,消费者对价格的敏感性降低。
  对消费者价格敏感性的分析,广告帽厂家可以为企业制定价格策略时提供帮助。如时装经营
者可将店铺或专柜开设在价格更贵的品牌旁边,以产生替代品比较效应,同时也表明
在质量并不比竞争品牌差。
 

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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