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服装定价程序和方法

时间:2017-09-04 08:59来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
服装定价程序和方法 以上分析了影响制定价格的各种因素。企业在为产品制定价格时除要考虑这些 因素的影响外,还要结合企业的定价目标、采用一定程序和选择合适的定价方法,为产 品确定最终价格。 一、定价目标 以本章开始的例子来说明企业的定价目标,在其他
服装定价程序和方法
    以上分析了影响制定价格的各种因素。企业在为产品制定价格时除要考虑这些
因素的影响外,还要结合企业的定价目标、采用一定程序和选择合适的定价方法,为产
品确定最终价格。
一、定价目标
    以本章开始的例子来说明企业的定价目标,在其他因素不变的情况下,相信绝大
多数店主都会制定140元的价格,以获取最大利润。但实际情况可能是店主面l临隔壁
商店的竞争、库存、资金周转、广告衫厂家气候变化等压力,需要以更低的价格来对付竞争、降低库
存、尽快回收资金或预防天气的突然变化。这时他需要综合考虑所面临的环境因素,
通过价格的制定来解决当前面临的最急迫的问题。
    企业必须确定某一产品预期要达到的目标是什么?企业的目标越清晰,定价就越
容易。价格策略首先要与企业的战略目标相一致,如果某时装公司的管理者经认真考
虑,决定为高收入的消费者设计和生产一种高档时装,这样所选择目标的市场和定位
就决定了这种时装的价格水平要定得高。
    此外,每种可能的价格都会对利润、销售收入和市场占有率等目标产生不同的影
响。如果企业受到生产能力过剩、激烈的市场竞争和顾客需求不断变化等问题的严重
影响,产品滞销积压,开工不足,则企业应将求生存作为主要目标。这时需要降低产品
的价格以求生存;许多企业都想制定一个在目前能获得最高利润的价格,这时,则须给
产品制定较高的价格;广告大褂定制另外一些企业则以尽量提高市场占有率为目标,他们为产品制
定较低的价格以向市场快速渗透。
定价程序

文化衫

    企业在为产品制定价格时还应遵循一定的程序。一般定价程序包括这样几个步
骤:选择定价目标、测定需求、估算成本、分析竞争因素、选择定价方法、确定最终价格。
    定价程序
    上面已经讲到企业定价目标不同,直接影响产品的价格水平。也就是选择定价目
标是企业为产品制定价格的第一步。关于需求、价格和竞争因素对价格的影响已在上
一节做了分析,这里再做一简要说明。
    不同的价格水平将产生不同的需求,也就是市场销售量。因此,定价的第二步就
是要测定需求,不同产品需求的价格弹性有明显不同,对于价格需求弹性小的产品,企
业可以制定较高的价格,如大多数的必需品;对价格需求弹性大的产品,企业则要考
虑,当价格稍有变化时,广告围裙厂家需求变化的程度,以及在特定目标下,某一价格水平能否产生
实现目标的需求,对大多数非日常必需的服装,价格上升可能导致需求下降,而具有明
显品牌或地位标志的服装,有时价格上升不仅不会影响需求,反而可能引起需求上升。
    第三步是估算成本。成本是制定价格的底限,产品的价格要能够弥补生产、分销
和销售产品的成本,并获得一定的利润。由于大多数产品市场都存在数量不等的竞争
者,竞争者的产品价格以及竞争者对企业所制定的价格的反应,将影响企业的定价策
略。因此,定价的第四步是分析竞争因素,竞争者同类产品价格水平,可作为企业定价
的参照。
    

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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