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定价的主要因素有哪些

时间:2017-09-04 16:49来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
接下来,企业需要选择适当的定价方法,主要的定价方法有三种,即成本导向 定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。最后,企业还根据市场环境的其他因 素,如消费者的心理因素、其他营销组合因素等,确定最终价格,并以此价格将产品 定价方法 定价方法的选
接下来,企业需要选择适当的定价方法,主要的定价方法有三种,即成本导向
定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。最后,企业还根据市场环境的其他因
素,如消费者的心理因素、其他营销组合因素等,确定最终价格,并以此价格将产品
定价方法
    定价方法的选择取决于企业的定价目标和影响价格的主要因素。产品的价格既
不能低到无法赢利,也不能高得无法产生需求,而要介于二者之间。图11—4所示为
定价的3个主要因素。广告衫批发产品成本为价格确定下限,竞争者的价格和替代产品的价格提
供企业在定价时必须考虑的出发点,企业产品的独有特色可为其制定与有别于竞争者
的价格。
定价的主要因素
(一)成本导向定价法
    成本导向定价法主要有成本加成定价和目标利润定价两种方法。这里主要介绍
成本加成定价法。    

文化衫

    成本加成定价法是一种按照成本确定价格的定价方法,它的特点是单位成本加上
固定百分比的利润决定价格。大多数批发商、零售商采用这种方法定价,如一件服装
进价100元,批发商考虑库存、管理费用和利润等,加20%作为批发价,即一件服装的
批发价格是120元,零售商在此批发价上加30%作为零售价,即服装在市场上的销售
价格是156元。广告大褂定制成本加成定价一般适合于款式变化小,成本易于估计,顾客购买时不
太挑剔的服装品种,如普通内衣,中低档衬衫等。
    现在我国大中型商场一般都采用与企业联营的方式经营服装,商场的利润从厂家
零售额中倒扣,扣点一般在20%~30%不等,也就是服装企业实际上制定的最终价格
是零售价,也就是除了产品的生产、分销、促销成本、管理费用等外,还要考虑商场的
“扣点”,也就是零售商加成。
    成本加成定价法的缺点是没有考虑市场需求情况,也就是在这一价格下所能产生
的可能销售量,广告马甲批发价格也可能定得过高,导致需求不足,难以实现总的销售目标;价格也
许定得偏低,影响了应得的利润。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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