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竞争导向定价法是什么

时间:2017-09-04 16:56来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
竞争导向定价法 竞争导向定价是以竞争者的价格为参照制定价格。当顾客难以区分不同产品提 供者的产品差异时,或实际上竞争者之间产品没有明显差异时,适合于采用竞争导向 定价。这种定价容易被消费者接受,并可避免行业价格竞争,在同类服装品种竞争激 烈的
竞争导向定价法
    竞争导向定价是以竞争者的价格为参照制定价格。当顾客难以区分不同产品提
供者的产品差异时,或实际上竞争者之间产品没有明显差异时,适合于采用竞争导向
定价。这种定价容易被消费者接受,并可避免行业价格竞争,在同类服装品种竞争激
烈的市场上能够减少经营风险。
    服装企业应用竞争导向定价时,需要从企业的产品和品牌定位出发,辨明市场上
哪些品牌是自己的竞争对手。广告帽定做在某一服装大类产品中,一般可区分出高、中、低不同的
档次,各档次之间存在一定价格交叉,如果是一个经营中档服装产品的企业,想要持续
提高自己的产品档次,则可考虑参照高端品牌的价格,有计划地提高主要产品的价格。
第四节服装价格策略
    价格是企业竞争的有效手段之一,企业除了要根据不同的定价目标,采用不同的
定价方法外,还要根据市场情况的变化,采取灵活多变的价格策略。
一、心理价格策略

文化衫

    心理价格策略是服装价格策略中经常使用的一种手段。它的依据是消费者对不
同产品的感知价值不同、参照价格不同、对价格的敏感度不同,还有一点是不同消费者
对服装的心理需求存在差异,有人追求声望、地位,有人追求美观、时尚,还有人追求实
用、便利。不同的心理需求,形成了消费者对价格的不同理解。价格影响着消费者对
产品的基本判断,如对质量的感知。利用顾客心理,制定价格策略的方法有以下几种:
(一)声望价格
    名牌服装、高档精品服装,由于能够满足消费者显示社会地位和经济实力的愿望,
可采用声望价格策略,广告衫定做即以较高的价格销售。此时消费者看重的是产品或品牌为其带
来的社会利益,而对价格并不太在意。甚至他们宁愿多花钱,也要购买“公认”的名牌。
最极端的例子是法国的高级时装,其价格非常昂贵,只有极少数社会名流、大富翁才能
购买得起。
    声望价格,要物有所值。消费者接受声望价格并不仅仅是因为款式、面料新颖,当
服装市场发展到一定程度时,消费者对厂商、品牌、产地、设计师、甚至购物地点、购物
环境和享受到的服务都很讲究。采用这种策略的产品只有名副其实、服务一流,才能
赢得顾客。
 
 

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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