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服装分销策略是什么

时间:2017-09-08 09:47来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
服装分销策略 产品在何时、何地、以何种方式销售给最终用户是企业面临的最重要的决策之 一。这当中涉及一系列相互关联的机构或个人。这些机构或个人组成了企业的分 销渠道,主要有中间商(如批发商、零售商)、运输和仓储公司以及其他有关服务企 业。分销渠道
服装分销策略
    产品在何时、何地、以何种方式销售给最终用户是企业面临的最重要的决策之
一。这当中涉及一系列相互关联的机构或个人。这些机构或个人组成了企业的分
销渠道,主要有中间商(如批发商、零售商)、运输和仓储公司以及其他有关服务企
业。分销渠道决策与企业的发展目标、定位、产品类别、价格和促销策略有密切关
系。一家服装企业如果将产品定位在市场的高端,提供高质量、高价格的产品和完
善的服务,则必须选择与企业定位一致的大型高档商场,国际高级时装品牌进入中
国市场则主要在星级酒店或北京、广告衫厂家上海等大城市中最高档的购物中心开设专卖店,
而大众化的成衣制造企业可能进入大型超市或通过发展经销商扩大销售网络,以
获得规模经济效益。
    分销渠道决策与产品、价格、促销等决策的不同还在于,分销渠道的参与者大多数
都是独立的实体,都有各自的利益和目标,渠道管理和协调对企业发展具有重要影响。
渠道一旦建立,就会产生一种保持稳定的惯性,要想调整或改变渠道模式,通常会付出
高昂的代价。因此,分销渠道也是企业关键性的资产。本章结合服装的特点,介绍分
销渠道的作用、类型、选择和管理的有关问题。
第一节分销渠道的作用和类型
一、分销渠道的概念
    分销渠道也称销售渠道,是指产品从生产者向使用者或消费者转移时所经过的途
径,它不仅是指商品实物形态的转移路线,志愿者马甲还包括完成商品运动的交换结构和形式。

文化衫

具体说,分销渠道有下面四层含义:
    首先,分销渠道的起点是生产者,终点是消费者和用户。分销渠道作为产品据以
流通的途径,一端连接生产,另一端连接消费,它所组织的是从生产者到消费者之间完
整的流通过程。
    其次,分销渠道的积极参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。他们是
分销渠道中最活跃的因素,是将产品从生产者转移到用户或消费者手中的桥梁和
纽带。
    第三,分销渠道中产品或劳务的转移是以所有权转移为前提的。商品所有权有多
种不同的转移形式,广告帽批发有些生产者直接向消费者或用户出售其产品,而大多数生产者须
利用中间商将产品转卖给消费者或用户。因此,在分销渠道中常常会多次更替商品所
有权。
    最后,分销渠道是指某一种特定的产品从生产者到消费者或用户所经过的流程。
产品形式发生改变,就形成不同的分销渠道。
 

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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