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分销渠道的作用是什么

时间:2017-09-10 10:03来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
分销渠道的作用 现实中,一些品牌经营型服装企业主要通过建立属于自己的服装专卖店来销 售产品,如真维斯、班尼路等,也有的服装企业通过邮购或在网上销售自己设计生 产的服装。也就是说生产者完全可以通过某种方式将产品直接销售给最终消费 者,而不必依赖
分销渠道的作用
    现实中,一些品牌经营型服装企业主要通过建立属于自己的服装专卖店来销
售产品,如真维斯、班尼路等,也有的服装企业通过邮购或在网上销售自己设计生
产的服装。也就是说生产者完全可以通过某种方式将产品直接销售给最终消费
者,而不必依赖于其他中间商,但实际上绝大多数服装企业都利用中间商销售其
产品,显然他们一定是感到利用中间商比自己直接销售产品给消费者可获得更大
的效益。广告衫批发正如科特勒指出的那样:“利用中间商的原因大体上可归结为中间商在
广泛提供产品和进入目标市场方面能够发挥最高效率。市场营销中间机构凭借
其业务往来关系、经验、专业化和规模经营,提供给公司的利润通常高于自营商店
所能取得的利润。”实际上,从生产企业角度看,利用中间商的原因主要有以下三
点:

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    1.大多数生产者缺乏进行直接市场营销的财力。
    2.直接营销的生产者需要成为其他生产者互补产品的中间商,以取得大规模配
销的经济效益。
    3.能够建立自有分销渠道的生产者通常可在其主要业务方面增加投资而获得更
高的效益。
    在现代化大生产和市场经济条件下,供给与需求的平衡过程中,经常存在空间、时
间、信息、价格以及供求数量和花色品种等方面的矛盾,中间商的存在可以化解或减弱
这种矛盾,促成交易。同时,利用中间商可以减少交易次数,达到经济节约的目的,如
图12—1所示广告马甲批发3个生产者向3个顾客直接供货,需要9次交易,图(b)表示
3个生产者通过一个中间商向3个顾客供货,只需要6次交易。
    我国服装企业绝大多数都是中小企业,人力、财力有限,通过批发商和零售商推销
产品,能扩大营销范围,克服资金不足,信息不灵等困难。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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