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服装销售促进的作用是什么

时间:2017-11-23 12:10来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
销售促进的作用 销售促进是一种战术性而非战略性的营销手段。销售促进的关键因素是提供了 期激励,并期望它成为导致顾客购买行为的直接诱因。适当的销售促进可起到以下 作用: 1.加快新产品或新品牌进入市场的进程 当某种新产品刚进入市场时,顾客对其性能
 销售促进的作用
  销售促进是一种战术性而非战略性的营销手段。销售促进的关键因素是提供了
期激励,并期望它成为导致顾客购买行为的直接诱因。适当的销售促进可起到以下
作用:
  1.加快新产品或新品牌进入市场的进程
  当某种新产品刚进入市场时,顾客对其性能、功效等不太了解,这时可采用免费试
用或折价券等方式鼓励顾客初次购买,缩短产品进入市场的进程。
  2.可以鼓励顾客重复购买
  如果顾客试用产品感到满意,销售促进就可鼓励顾客重复购买。如,通过会员
、折价券、赠品等手段,广告马甲定做可使顾客获得折扣优惠或其他实惠,进而形成购买习惯。
  3.增加每次的购买数量或购买产品的档次
  适当的销售促进活动,可以增加顾客的购买数量。如返券促销,顾客购买满200

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返100元购物券;或购买某一高价位的产品,附赠某一低价位的产品等。
  4.保持竞争平衡
  当竞争对手大规模地进行销售促进活动时,企业如不及时采取有效对策,就可能
失去已有的市场份额。因而销售促进也可作为一种防御性的营销策略,用于抵制竞争
对手的侵犯,保持自己的市场占有率。
    5.带动相关产品的销售
    企业可以以折扣产品为诱因,或以高价产品为形象,带动中间价位产品的销售。
也可以以主推产品的折扣,广告衫批发带动配饰产品的销售。
    6.激励经销商更多的进货和销售热情
    如果公司有较大的数量折扣或授信额度.经销商就可能一次购进更多数量的产
品。如果公司给予经销更多的促销支持,如店铺陈列指导、返利等,经销商就可能会更
积极的销售公司的产品。
    但销售促进也面临着许多困境和使用上的误区。过多的销售促进活动,会导致品
牌形象贬值,特别是频繁的打折,会严重损害公司和品牌的形象。事实证明,试图通过
低价折扣来扩大市场占有率只会使企业陷入危险境地。服装业内的一些品牌频繁的
打折和促销活动,已最终使品牌失去了原有的市场地位。而哪些坚持不打折,或坚决
提升品牌形象的企业,则获得了竞争优势。从顾客的角度看,频繁促销的品牌,其产品
品质可能出了问题,广告大褂厂家而转向购买其他品牌的产品。有些顾客则会只等折扣时才购买,
而使得正常价格的产品销售不畅,结果形成恶性循环。销售促进也无法保持顾客的忠
诚,因为忠诚于品牌的顾客不会轻易地由于竞争性的促销而改变他们的态度,特别是
讲究身份和地位的顾客,更看重服装品牌的地位象征和品质。
 

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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