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销售促进的目标和类型是什么

时间:2017-11-24 08:37来源:未知 作者:huitongfushi 点击:
销售促进的目标和类型 服装企业的销售促进可以分为针对中间商的促销、针对销售人员的促销和针对消 费者的促销。针对中间商的销售促进,目的主要是激烈渠道成员更多的销售本企业的 产品,或作为开拓销售渠道的一种策略,包括销售竞赛、特别折扣、展示会、时装
销售促进的目标和类型
    服装企业的销售促进可以分为针对中间商的促销、针对销售人员的促销和针对消
费者的促销。针对中间商的销售促进,目的主要是激烈渠道成员更多的销售本企业的
产品,或作为开拓销售渠道的一种策略,包括销售竞赛、特别折扣、展示会、时装表演
等。为了激励公司销售人员的销售努力,公司除了规定销售任务外,也会采用某激励
机制,如年终奖励、广告衫批发销售提成、竞赛等,以激发他们的销售热情。针对消费者的促销主
要目的是刺激消费者的即时购买行动,吸引新试用者,回报忠诚顾客等,包括打折、优
惠券、免费赠送样品、抽奖、赠品等多种形式。此外,零售商提供的销售促进多是直接
针对消费者的,如价格折扣、商品展示、竞赛、抽奖、赠品等。在制定销售促进的目标
时,企业需要考虑下列因素:
  1.公司和品牌形象

文化衫

  销售促进活动要能准确地反映顾客对品牌或产品的需求与希望,结果不会对公司
和品牌形象产生负面影响。
    2.公司目标
    销售促进要与公司的总体目标一致,有助于公司目标的实现。如果公司的目标是
成为顾客心目中的高档品牌广告马甲批发,则频繁的打折将不利于这一目标的实现。
借此受到潜在客户的注意。空间的计量以平方米为单位。前面宽阔、深度较浅的空间形
状较理想。通常,展位会展示新的服装、服务或设计理念及灵感,要注意的是需要表达出
这些展示项目可带来的益处,因此,需要使用适当并能引起人们注意或兴趣的标题来表
达企业所提供的产品。以具有创意的方式将宣传所用的材料展示出来,可塑造出一种特
别的吸引力,或是表现公司产品的主题。明亮的光线也有助于吸引气氛的营造。在服装
的展览中,最常用的宣传材料有明信片、宣传单、手册、手提袋、小型海报及光盘等。
    对于那些有财力并准备大力开拓市场的参展商,可以考虑充分利用展览会来进行
树立品牌形象的广告和宣传活动。比如,举办专场时装发布会,展览期间在一些媒体
上或展馆内外进行广告宣传,广告大褂定制举办新闻发布会等等。对于大部分企业而言,为展览而
专门在媒体上或展览馆内外做广告的费用是难以承受的。但是一些特殊的广告可以
给的参观客户留下美好的印象,比如制作一些有企业特色的小礼品等。
    展览会期间是企业向零售商和经销商展示实力的机会。例如,中国国际服装博览
会期间,一些有实力的服装企业会邀请各地商场的高层管理者来京观看展览,或借各
地商场经理来京的机会,举办针对性的活动,以使商场对公司品牌有更多的了解,为获
得有利的销售地位创造条件。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/
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